127 Il viaggio di Paolo Pugni. Consulente nell'ambito dell'efficacia commerciale. Vendere valore, fare strategia, coltivare relazioni!
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127 Il viaggio di Paolo Pugni. Consulente nell'ambito dell'efficacia commerciale. Vendere valore, fare strategia, coltivare relazioni!
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Oggi vi porto nel viaggio di Paolo Pugni, consulente di efficacia commerciale, TEDx Speaker, podcaster e ideatore del metodo Vendere Valore. Con Paolo abbiamo esplorato i pilastri della vendita di oggi e di domani:
🔹 La mentalità strategica: senza visione l’azione è nulla. Ogni incontro con il cliente deve essere pensato nel lungo termine, per costruire fiducia e continuità.
🔹 Il valore delle domande: un venditore di successo non si limita a presentare, ma sa ascoltare, approfondire e capire ciò che il cliente non dice esplicitamente.
🔹 La vendita come creazione di valore: aiutare il cliente a guadagnare di più, ridurre sprechi, migliorare i margini.
🔹 Il ruolo dell’autorevolezza: il commerciale non è un “chiudi contratti”, ma un partner affidabile, preparato, competente.
🔹 Tecnologia e AI: strumenti preziosi, ma inutili senza capitale umano, preparazione e visione strategica. Ne è nato un confronto diretto e senza filtri sul ruolo del venditore e degli imprenditori oggi, sulle difficoltà di trovare clienti, sulla pressione dei margini e sull’importanza di costruire relazioni forti e durature. Un episodio che non parla solo di “vendere”, ma di crescere come professionisti e come persone.
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