80% van de aankoopbeslissingen wordt online genomen voordat een prospect contact opneemt. Wat betekent dit voor jouw sales- en marketingstrategie in 2026? In deze solo-aflevering deel ik de nieuwe spelregels van kopen en hoe je je bedrijf voorbereidt op de toekomst.

In deze aflevering neem ik je mee in de fundamentele verschuiving die plaatsvindt in hoe mensen kopen. Met concrete data van Google, Forrester en Gartner laat ik zien waarom de traditionele scheiding tussen sales en marketing achterhaald is. Ik deel praktische stappen om je bedrijf voor te bereiden op Q4 2025 en 2026, zodat jij de trusted advisor wordt in jouw branche.

Belangrijkste gespreksonderwerpen

• Waarom vertrouwen de enige emotie is waarop kopers besluiten bij jou te kopen

• Het zero moment of truth: waarom je steeds later weet dat een prospect bestaat

• De verschuiving van sales naar marketing: 80% van de aankoopbeslissing gebeurt online

• Hoe AI-tools zoals ChatGPT, Gemini en Perplexity de vindbaarheid van je bedrijf beïnvloeden

• Waarom 60% van de zoekopdrachten niet meer leidt tot een klik op een website

• Het belang van een revenue team: sales en marketing moeten samenwerken met gedeelde metrics

• De vijf categorieën vragen die elke koper heeft: kosten, problemen, vergelijkingen, reviews en "wat is het beste"

• Waarom video essentieel is: 80% van de mensen wil video kijken, maar slechts 5% van de B2B-websites gebruikt video

• De kracht van content die nooit slaapt: hoe je 24/7 leads genereert

• Vier principes om de trusted advisor te worden in jouw branche

Relevante links en bronnen

• Website Buzzlytics: buzzlytics.nl

• Boek Endless Customers van Marcus Sheridan

Is jouw marketing klaar voor 2026?

AI verandert de manier waarop kopers bedrijven vinden, en de meeste bedrijven zijn hier absoluut niet op voorbereid. Doe het gratis assessment op form.buzzlytics.nl/scorecard (kost je nog geen 3 minuten), ontvang een persoonlijke scorecard met concrete acties, en krijg een goed beeld van waar jij omzet misloopt.