📌 Links mencionados no episódio:

• Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm

• Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12

Como combinar inteligência de dados, ABM e Go-To-Market para conquistar e expandir grandes contas?

No episódio de hoje do ABM na Prática, converso com Daniel Pires Luiz da Costa, Co-CEO e Fundador da Cortex, para destrinchar o Blueprint que conecta GTM e ABM para vendas enterprise de alto impacto.

Você vai descobrir:

1. O que é TRM (Targeted Revenue Market) e como usá-lo para definir com precisão quais contas atacar.

2. Como mapear e validar o Buyer Commitment para garantir avanço seguro no ciclo comercial.

3. A transição do pré-GTM para execução de ABM e como alinhar marketing e vendas para ganho máximo.

4. Os principais estágios do Blueprint, do diagnóstico à retenção e expansão de contas.

5. Cases reais de como dados e ABM encurtam ciclos e aumentam a taxa de conversão.

🎯 Passo a Passo do Blueprint GTM + ABM:

• Mapeamento de TRM: descubra o mercado endereçável ideal.

• Identificação de Buyer Commitment: valide interesse real antes da proposta.

• Planejamento ABM Pré-GTM: defina ICP, mensagens e canais.

• Execução Orquestrada de Plays: alinhe touchpoints para cada stakeholder.

• Medição e Otimização: use métricas para iterar e expandir contas.

📌 Links mencionados no episódio:

• Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm

• Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12

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