🎙️ Episódio 38 – Café com Marketing e Vendas

Neste episódio, recebi Fernando Inkote, profissional com 19+ anos de experiência corporativa e passagens por empresas como Kraft, Mondelēz, Ferrero e Madero. Atualmente, ele é Gerente de Inteligência de Mercado na MadeiraMadeira, uma das maiores varejistas online de móveis e produtos para casa do Brasil.

Falamos sobre planejamento comercial, big data, machine learning, inteligência de mercado, marketing de performance, estratégias de canais e precificação, além da experiência do cliente.

Um episódio riquíssimo em insights para quem vive os desafios de marketing, vendas e e-commerce no dia a dia.

Conteúdo imperdível.

Escute, curta e compartilhe com seus colegas que possam ter interesse no tema.

Forte abraço.

Fabio Kalil

Criador do Podcast “Café com Marketing e Vendas”

Olá e seja bem-vindo a mais um episódio do Café com Marketing e Vendas.

Neste bate papo, recebi Diego Bergamini, empreendedor com mais de 20 anos de experiência no mercado, com passagens por empresas como Volvo, Renault, Kraft/Mondelez e Ferrero, com ampla experiência em Marketing, Vendas e Trade Marketing.

Diego é fundador da Construdata, plataforma que conecta indústrias e varejistas de materiais de construção por meio de dados de sell-out e inteligência de mercado.

Falamos sobre a jornada de criar uma startup, os desafios e oportunidades do setor de materiais de construção, a importância da execução no ponto de venda, além de temas que vão muito além: neurociência aplicada ao comportamento humano, plano de negócios, posicionamento de marca, precificação, decisões pautadas em fatos e dados e muito mais.

Um episódio recheado de insights práticos e estratégicos para quem vive o dia a dia de marketing, vendas e trade marketing. 🚀

Um grande abraço.

Fabio Kalil

Café com Marketing e Vendas

Olá, meus amigos do Café com Marketing e Vendas.

Episódio 36 no ar. Neste capítulo, trato das Vendas Consultivas, dando uma visão geral sobre o tema, que é extremamente vasto e rico.

A ideia deste episódio é lhe proporcionar uma visão mais ampla do tema, abordando os seguintes pontos:

• SPIN Selling
• BANT
• Pitch de Vendas
• Soft skills do profissional de vendas consultivo
• ICP (Perfil Ideal de Cliente)
• Persona (Pessoa ideal dentro do cliente ideal)
• Marcos históricos das vendas consultivas
• Vendedor Desafiador e suas características
• Erros que devem ser evitados

Vários temas empacotados especialmente para você que ter ter uma noção ou até mesmo recapitular alguns dos pontos que compõem uma venda consultiva B2B de alta complexidade, mas não só isso. Ser consultivo, pode ser aplicado para os mais diferentes segmentos e tipos de negócios, pois está cada vez mais fora do cenário, o vendedor transacional e que se apoia em preço.

Quer conhecer um pouco mais sobre o tema?

Então aperta o play e curte o nosso episódio.

Aproveita para compartilhar com os amigos e deixar as 5 estrelas na avaliação.

Um forte abraço e até a próxima.

Fabio Kalil

Café com Marketing e Vendas