Hoy te voy a contar cómo hemos metido la pata en nuestra última inversión”. En este episodio Borja Rubí comparte “nuestro fracaso más estrepitoso” como expositores en Sea Otter Europe (Girona). Una feria “eventazo” para el ciclista (gravel, carretera, MTB, UCI Gravel World Series, food trucks…), pero que para nosotros ha supuesto pérdidas.

• “La vida real dista mucho de los powerpoints… y hemos aprendido a gestionar expectativas.”
• “Necesitamos clientes, no más gastos. Solo venían a vendernos su moto: telas, badanas, servicios…”
• “Coste de oportunidad: tienda medio cerrada, 10 horas de coche, 3 días de feria, lluvia, montar y desmontar todo entre dos personas.”
• “Éramos invisibles entre miles de personas y carpas.”
• “No hacemos descuentos. Somos marca premium; esto nos penaliza al lado de stands ‘todo a 5€’.”
• “No me compensa: no puedo permitirme no vender.”
• “Shimano XT/XTR Di2 cambia más rápido que SRAM XX (mi sensación en el stand).”

Además: Nino Schurter, Indurain, stands de Scott, y la historia del SWAT Club (Italia): comunidad, dress code, “elegancia”, eventos propios y crecimiento… ¿Funcionaría un club así en España?

Capítulos (timestamps orientativos) 00:00 – “Hoy te voy a contar cómo hemos metido la pata…” 01:13 – “Hay que ir partido a partido” y la vida real vs powerpoints 02:21 – “El desastre que ha sido para nosotros” 03:03 – “Es un eventazo… como ciclista hay que ir al menos una vez” 04:49 – Lo bueno para el usuario vs lo malo para la marca 06:12 – “Necesitamos clientes… no más gastos” 06:36 – Planning real: tienda, viaje, montaje, lluvia, vuelta 08:02 – Esfuerzo físico y mental (dos personas) 09:08 – “No podemos compararnos con los más grandes” 09:58 – “Éramos totalmente invisibles” 10:33 – Frustración: coste de oportunidad y ‘regálame algo’ 11:18 – 2–3 contactos potentes… ¿compensan la inversión? 11:58 – Branding vs ventas; ¿feria de B2B o B2C? 13:41 – Lluvia, desmontaje, ánimo al límite 14:12 – Charla con marca top: “no compensa, no es evento de venta” 15:04 – Decisión: no volver hasta que compense o tengamos más empaque 16:07 – Premium, sin rebajas: choque con “todo a 5€” 18:02 – Feria muy local vs europea 19:19 – Qué haría falta para destacar (más inversión/activaciones) 19:52 – Volver al online, contenido y eventos rentables 20:21 – Shimano XT/XTR Di2 vs SRAM XX (velocidad, estética, feeling) 24:39 – Indurain, Nino, Hermida, influencers… ¿sirven para vender? 30:35 – SWAT Club: comunidad, dress code, modelo 34:00 – Pregunta a la audiencia + cierre: “La clave es molar”

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*Créditos Host: Borja Rubí – Co - founder de Mooquer. Producción y edición: Mooquer. Música: libre de derechos.