Neste episódio do ABM na Prática, conversei com Flávio Valiati, Diretor de Vendas LATAM da Databricks e fundador do projeto social Vamos Subir, sobre como estruturar estratégias de Go-to-Market (GTM) e aplicar Account-Based Marketing (ABM) para conquistar grandes contas no Brasil e América Latina.

Flávio compartilhou sua trajetória — do futebol profissional ao voluntariado, até se tornar líder em vendas complexas em big techs como Salesforce, Zendesk, Zoom e agora na Databricks.

Falamos sobre:

• ⚽ Como disciplina e resiliência do esporte e voluntariado moldaram sua carreira em vendas.

• 🚀 O GTM da Databricks no Brasil: desafios, prioridades e conquistas no mercado de dados e IA.

• 🧩 O papel do ABM na conquista de grandes contas e como trabalhar com contas nomeadas.

• 🏢 O processo de vender para enterprise: múltiplos stakeholders, ciclos longos e erros comuns.

• 👥 Liderança em vendas: como montar times de alta performance e o que diferencia os melhores vendedores.

• 💡 O projeto social Vamos Subir, que já impactou mais de 100 mil jovens, e o paralelo entre soft skills e sucesso em vendas.

• 🔮 Futuro de vendas B2B: IA, consultoria e o novo papel dos vendedores enterprise.

📌 Insights práticos para quem atua em vendas B2B, quer entender como estruturar um GTM sólido, aplicar ABM de forma estratégica e se inspirar em uma jornada de liderança que une propósito, disciplina e impacto social.

👉 Conecte-se com Flávio Valiati no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/flaviogvaliati/

👉 Conheça o projeto Vamos Subir: https://vamosubir.com.br

👉 Acesse mais conteúdos sobre ABM: https://www.accountbasedmarketing.com.br/