🎙️Enviei proposta e o cliente sumiu!

O que fazer quando o cliente pede proposta… e some?

Você já viveu isso.
O cliente chama, demonstra interesse, faz perguntas, pede atenção — às vezes consome um tempo enorme do seu dia.
E então solta a frase clássica:

👉 “Me manda uma proposta.”

Você respira aliviado.
Acha que está perto da venda.
Capricha no PDF, ajusta condições, revisa preço, define prazo…
Envia.

E o cliente some.

Nenhuma resposta.

Nenhum “recebi”.
Nenhum “vou ver”.

E você passa a olhar a caixa de entrada com aquela expectativa silenciosa de quem já foi ignorado antes… mas insiste.

Neste episódio, Diego Maia vai direto ao ponto e traz uma verdade dura, porém libertadora:

📌 Cliente que pede proposta e some não desapareceu. Ele nunca chegou de verdade.

Aqui você vai entender:

• Por que enviar proposta não é avanço em vendas
• O erro clássico de confundir movimento com progresso
• Por que muitos clientes pedem proposta apenas para ganhar tempo
• Como a proposta virou a muleta do vendedor moderno
• E, principalmente, o que fazer para parar de tomar “sumiço” de cliente

Diego Maia explica por que proposta não fecha negócio.

O que fecha negócio é:

✔️ urgência
✔️ clareza
✔️ dor bem diagnosticada
✔️ prioridade real
✔️ decisão consciente

A proposta apenas formaliza algo que já deveria estar decidido antes dela.

📌 Proposta é documento. Venda é decisão.

Você também vai aprender:

• Os 4 motivos reais pelos quais o cliente some depois da proposta
• Por que proposta sem alinhamento é convite ao silêncio
• O maior erro do vendedor: tratar a proposta como o fim, quando ela deveria ser o começo
• Por que você não pode ser “só mais um PDF” na vida do cliente

Na parte prática, Diego entrega regras simples e poderosas:
✔️ Nunca envie proposta sem próximo passo combinado
✔️ Proposta não se manda. Proposta se apresenta
✔️ Antes da proposta, faça o cliente se enxergar decidindo
✔️ Follow-up não é cobrança — é liderança
✔️ O silêncio do cliente também é uma resposta

📌 Quem some depois da proposta nunca apareceu antes dela.

Se você trabalha com vendas, atendimento, negociação, consultoria, prestação de serviços ou qualquer atividade comercial, este episódio é obrigatório.

Venda não é PDF.
Venda não é e-mail.
Venda não é orçamento.

Venda é direção.
E direção é o vendedor quem dá.

Diego Maia é apontado pelo Google como o palestrante de vendas mais contratado do Brasil, resultado de uma trajetória sólida construída ao longo de 23 anos de experiência em vendas e desenvolvimento comercial. Autor de 8 livros, criador de mais de 2.000 episódios de podcasts e responsável por mais de 1.600 palestras realizadas para empresas, líderes e equipes comerciais em todo o país, Diego une prática de mercado, visão estratégica e linguagem direta para transformar comportamento em resultado. Seu trabalho é reconhecido por provocar reflexão, gerar ação e elevar o nível da venda profissional no Brasil.

Oferecimento: CDPV - Companhia de Palestras, a agência de palestrantes que desde 2003 conecta palestrantes aos melhores eventos do Brasil e do mundo.

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