Influência e Negociação para Além de Vendas Podcast Por capa

Influência e Negociação para Além de Vendas

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 No PEPcast de hoje, nossa conversa super inspiradora foi sobre o processo de negociação. Pode parecer que não, mas essa habilidade faz parte de todas as áreas da nossa vida e ter elementos que nos guiem nesses momentos é fundamental. É sobre isso que Greta Thorstenberg, gerente divisional de vendas, e Rodrigo Borges, diretor de vendas da PepsiCo, falaram hoje. Além de compartilharem suas experiências, deram dicas para o sucesso de uma negociação e mostraram a importância da resiliência e da construção de um relacionamento de confiança para a satisfação de todas as pessoas envolvidas. E não se esqueça de conferir também nossas vagas abertas. Faça parte do nosso time:PepsiCo Jobs: https://www.pepsicojobs.com/main/ Infojobs: https://www.infojobs.com.br/pepsico-do-brasil-ltda/vagas #podcast #impactoilimitado *Acesse a transcrição desse episódio* Apresentação: Barbara Viana Responsável pela área de Talent Management na PepsiCo Perfil no Linkedin Convidados:Greta Thorstenberg Gerente Divisional de Vendas Perfil no LinkedIn Rodrigo BorgesDiretor de vendasPerfil no LinkedInDestaques do episódio · 00:00 - Introdução do episódio · 00:38 – Apresentação dos convidados· 01:55 – Jornada na área comercial· 04:21 – Diretorias e clientes estratégicos da PepsiCo· 07:36 – Aplicando fundamentos de influência e negociação· 09:28 – Três elementos para o sucesso da negociação · 11:37 – Principais habilidade e competências · 14:15 – Identificando sinais para chegar ao consenso· 16:04 – Ponto de ruptura na prática· 19:12 – Da resiliência à confiança do cliente· 22:09 – O poder da influência para além do comercial· 26:28 – Sabor do Conhecimento· 29:24 – Encerramento Foi citado nesse episódio· The Gap Partnership · Livro: Permissão para sentir: Como compreender nossas emoções e usá-las com sabedoria para viver com equilíbrio e bem-estar· Livro: Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões· Série: Inventando Anna· Série: The Last DanceDicas, dúvidas e sugestões, envie um e-mail para pepcast@pepsico.com Nossos links· Trabalhe conosco: pepsicojobs.com· Infojobs (para vagas operacionais): https://www.infojobs.com.br/pepsico-do-brasil-ltda/vagas· Nosso site: pepsico.com.br· Linkedin: linkedin.com/company/pepsico· Twitter: @PepsiCoBrasil· Instagram: @pepsicojobs· Facebook: @PepsiCoBrasil

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