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  • 277 – A Ciência Por Trás dos 3 Tipos de Procrastinadores: Qual É o Seu e Como Superá-lo

    277 – A Ciência Por Trás dos 3 Tipos de Procrastinadores: Qual É o Seu e Como Superá-lo
    Mar 9 2025
    277 - A Ciência Por Trás dos 3 Tipos de Procrastinadores: Qual É o Seu e Como Superá-lo by André Buric
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  • 276 – Neurociência da Persuasão: Como Transformar Comunicação em Vendas

    276 – Neurociência da Persuasão: Como Transformar Comunicação em Vendas
    Mar 2 2025
    Muitas pessoas acreditam que para vender mais basta ser um bom comunicador. Elas se esforçam para falar com clareza, demonstrar confiança e argumentar de forma lógica, mas no final, a conversão não acontece. Isso acontece porque o cérebro humano não reage bem a tentativas diretas de convencimento – na verdade, ele cria resistência sempre que sente que está sendo persuadido de maneira forçada. Esse fenômeno ocorre devido a mecanismos de defesa inconscientes que fazem com que o público rejeite mensagens que parecem ser imposições. Se você já se encontrou em uma situação onde um cliente claramente precisava do que você oferecia, mas mesmo assim não comprou, então o problema pode estar na forma como sua mensagem foi estruturada. A comunicação persuasiva eficaz não é sobre explicar mais ou justificar melhor, mas sim sobre guiar a percepção do cliente através de uma jornada estratégica. É nesse ponto que entra a Neuro Persuasão – um método baseado na forma como o cérebro processa mensagens, percebe valor e toma decisões de compra.
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  • 275 – COMO CRIAR DESEJO ANTES DE VENDER?

    275 – COMO CRIAR DESEJO ANTES DE VENDER?
    Feb 23 2025
    Você já tentou vender algo incrível, mas o cliente simplesmente não demonstrou interesse? Já recebeu um "vou pensar" e nunca mais teve resposta? O problema não está no seu produto ou serviço – está na forma como você apresenta sua oferta. A verdade é que o desejo vem antes da decisão de compra. Se o cliente não sente que precisa do que você oferece, ele não vai comprar, por melhor que seja sua argumentação. O grande erro que impede profissionais, empresários e vendedores de venderem mais é tentar convencer antes de ativar o desejo. O cérebro humano não reage a ofertas diretas – ele responde a estímulos emocionais. Para que uma venda aconteça, primeiro é preciso preparar a percepção do cliente, fazer com que ele sinta antes de entender. E isso é feito através de um design estratégico de percepção e sentimento, onde cada interação constrói um caminho mental que leva ao desejo e, consequentemente, à compra.
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  • 274 – O QUE ME FEZ SER CHAMADO PELA MÍDIA

    274 – O QUE ME FEZ SER CHAMADO PELA MÍDIA
    Feb 20 2025
    Por que algumas pessoas são reconhecidas como referência no mercado, enquanto outras, mesmo sendo excelentes, passam despercebidas? O segredo não está apenas na competência, mas sim na forma como o mercado percebe seu valor. Muitas vezes, profissionais e empresas acreditam que precisam correr atrás de clientes, divulgar seus serviços incansavelmente e tentar convencer o público de que são a melhor escolha. Mas, na prática, essa abordagem pode estar afastando as pessoas ao invés de atraí-las. A chave para se tornar uma referência não é vender diretamente, mas sim criar um posicionamento que faça as pessoas irem até você. Isso acontece porque o cérebro humano responde de maneira diferente à percepção de autoridade, reciprocidade e valor.
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  • 273 – POR QUE UNS SÃO REFERÊNCIAS E OUTROS IMPLORAM POR CLIENTES?

    273 – POR QUE UNS SÃO REFERÊNCIAS E OUTROS IMPLORAM POR CLIENTES?
    Feb 15 2025
    Atrair clientes e se tornar uma referência no mercado exige mais do que insistir e argumentar. A neurociência revela que o cérebro humano reage melhor à pressão interna do que à pressão externa. Profissionais de sucesso estruturam sua comunicação para criar desejo, não resistência. O conceito de polaridade transforma sua presença em um ímã para clientes, utilizando perception design para projetar autoridade e relevância. Ter um sistema psicológico de condução mental, desde a percepção até a conversão, evita a comunicação aleatória e gera resultados consistentes. Comunicar-se com clareza, sem sobrecarregar o cliente com informações, aumenta o impacto da sua mensagem. Refinar seu posicionamento, criar contextos que induzem o cliente à ação e aplicar estratégias baseadas em neurociência são passos essenciais para parar de correr atrás e começar a atrair naturalmente. Descubra como transformar sua comunicação em um sistema irresistível.
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  • 272 – POR QUE CLIENTES DIZEM “VOU PENSAR” E COMO EVITAR?

    272 – POR QUE CLIENTES DIZEM “VOU PENSAR” E COMO EVITAR?
    Feb 13 2025
    Quando um cliente diz "vou pensar", isso raramente significa que ele realmente está refletindo sobre sua proposta. Esse comportamento está enraizado no funcionamento do cérebro, que busca evitar esforços mentais desnecessários. O mecanismo de reflexo cerebral é ativado para economizar energia, resultando em hesitações que podem custar vendas importantes. Compreender como o cérebro reage durante um processo decisório é essencial para quem deseja aprimorar sua comunicação e influenciar positivamente seus clientes. A diferença entre reflexo, dispensa e objeção é crucial. Reflexos são reações automáticas, dispensas ocorrem quando o cliente não vê relevância na oferta, e objeções surgem quando há barreiras reais impedindo a decisão. Saber identificar cada um desses cenários permite aplicar estratégias corretas, evitando o erro comum de argumentar excessivamente e gerar ainda mais resistência. Criar pressão interna é o segredo. O cérebro age quando sente necessidade interna, e não por imposição externa. Guiar a percepção do cliente, eliminar incertezas antes da apresentação da oferta e simplificar a tomada de decisão são estratégias que podem transformar suas vendas. A Neuro Persuasão oferece ferramentas para que o cliente chegue à decisão já convencido, sem a necessidade de insistência.
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  • 271 – 5 Etapas do Funil de Vendas para Vender Mais

    271 – 5 Etapas do Funil de Vendas para Vender Mais
    Aug 11 2024
    O funil de vendas é uma estratégia essencial para transformar leads em clientes, conduzindo-os através de uma jornada de engajamento que começa com o primeiro contato e culmina na decisão de compra. Entender como o cérebro humano processa informações é fundamental para otimizar cada etapa desse processo. Neurociência aplicada ao marketing pode fazer toda a diferença, uma vez que revela como os estímulos iniciais influenciam a percepção e a recepção das mensagens subsequentes. 💡 Para receber o PDF com todos os detalhes da Imersão Neuro Persuasão, envie uma mensagem para nossa equipe com as palavras PDF IMPACT: https://bpower.com.br/contato 💡 Lembre de COMPARTILHAR este episódio no Whatsapp de alguém que vai gostar. Conheça mais e receba mais materiais em: https://neuropersuasao.com.br Para mais informações sobre nossos treinamentos entre em @brainpowerbr no Instagram. Um abraço, André Buric.
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  • 270 – De Zero a Milhões: A Estratégia Que Mudou Meus Negócios

    270 – De Zero a Milhões: A Estratégia Que Mudou Meus Negócios
    Aug 4 2024
    Descubra a estratégia poderosa que transformou negócios de zero a milhões! Se você deseja aumentar seu impacto nos negócios, a escolha da estratégia certa é fundamental. O crescimento não é apenas uma questão de vontade, mas sim de adotar as estratégias corretas. Empresas como Apple e Samsung possuem recursos semelhantes, mas alcançam resultados diferentes devido às suas estratégias distintas. 💡 Participe da Imersão Neuro Persuasão! 2 dias que irão transformar a sua forma de se comunicar. Saiba mais aqui: https://imersao.neuropersuasao.com.br/imersao-np 💡 Lembre de COMPARTILHAR este episódio no Whatsapp de alguém que vai gostar. Conheça mais e receba mais materiais em: https://neuropersuasao.com.br Para mais informações sobre nossos treinamentos entre em @brainpowerbr no Instagram. Um abraço, André Buric.
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