Episódios

  • O Papel do Comprador Como Caçador Estratégico de Fornecedores

    O Papel do Comprador Como Caçador Estratégico de Fornecedores
    Aug 22 2025
    Mais do que negociar preços, o comprador moderno precisa antecipar tendências, mapear riscos, buscar parceiros confiáveis e criar valor sustentável para o negócio.

    Durante a entrevista, Rafael trouxe insights sobre:
    - Como identificar fornecedores estratégicos em um cenário de alta volatilidade;
    - A importância da inteligência de mercado na tomada de decisão;
    - O equilíbrio entre custo, inovação e ESG;
    - E o protagonismo do comprador na construção de relacionamentos sólidos de longo prazo.

    Esse episódio reforça algo que acreditamos no Café com Comprador: compras não é apenas uma área operacional, mas um centro de inteligência e estratégia dentro das organizações.

    Quer entender como se tornar um verdadeiro caçador estratégico e levar sua atuação em compras a outro nível?

    Então não perca essa entrevista!
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    1 hora e 4 minutos
  • Como recuperar uma negociação que começou mal

    Como recuperar uma negociação que começou mal
    Aug 19 2025
    “Uma negociação ruim não precisa terminar mal, basta ter estratégia para recuperar o caminho.” Quem nunca viveu essa situação? A reunião começa travada, a tensão está no ar e parece que nada vai fluir. Mas será que dá mesmo para virar o jogo? Neste episódio do Café com Comprador, falamos sobre um dos maiores desafios do comprador e também do vendedor: como recuperar uma negociação que começou mal. Exploramos as principais causas que fazem uma negociação sair dos trilhos, expectativas desalinhadas, falta de preparo, emoções à flor da pele e comunicação falha. Mas o foco esteve nas estratégias práticas para dar a volta por cima: reset emocional, transparência, reenquadrar o problema como objetivo comum, usar dados no lugar de emoções e aplicar pequenas concessões estratégicas. Os convidados ainda compartilharam histórias reais que mostram que até as negociações mais tensas podem se transformar em parcerias de longo prazo – basta saber encontrar o ponto de virada. E a reflexão que deixamos foi: qual é o seu movimento de xadrez quando a negociação parece perdida?
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    36 minutos
  • Como Identificar e Desenvolver Talentos em Compras

    Como Identificar e Desenvolver Talentos em Compras
    Aug 15 2025
    Talento não nasce pronto. Em compras, ele é lapidado na pressão, na negociação e na estratégia. E em um cenário onde tecnologia, ESG e inteligência artificial estão transformando o papel do comprador, encontrar e formar profissionais estratégicos é um dos maiores desafios das empresas.
    Neste episódio, vamos discutir como identificar potenciais dentro da equipe, desde comportamentos como proatividade e resiliência até habilidades técnicas como TCO, Strategic Sourcing e domínio de ferramentas digitais. Também vamos falar sobre trilhas de desenvolvimento, mentoria, job rotation, exposição a projetos estratégicos e como criar um ambiente onde os talentos que surgem queiram ficar e crescer.
    Vamos compartilhar histórias reais de profissionais que começaram na operação e chegaram a posições de liderança, mostrar os erros mais comuns que travam o crescimento da equipe e explorar as estratégias mais eficazes para reter os melhores.
    Porque no fim, o melhor investimento que você pode fazer na sua área de compras não é apenas em sistemas ou processos — é nas pessoas que tocam cada etapa deles.
    E você? Como identifica e desenvolve talentos na sua equipe de compras? Conta pra gente nos comentários.
    #Compras #Procurement #GestãoDeTalentos #DesenvolvimentoDePessoas #Liderança #CaféComComprador
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    35 minutos
  • Estratégias para Renegociar Contratos em Andamento

    Estratégias para Renegociar Contratos em Andamento
    Aug 12 2025
    Contratos não são escritos em pedra. Eles refletem o cenário do momento em que foram assinados e, quando o mercado muda, o comprador precisa ter habilidade para renegociar sem perder valor e sem quebrar relacionamentos. Neste episódio, vamos falar sobre como identificar o momento certo de renegociar, como se preparar para entrar na mesa com dados sólidos, alternativas viáveis e clareza de objetivos, e quais estratégias de abordagem podem transformar uma negociação difícil em uma oportunidade de ganho mútuo. Também vamos discutir os erros mais comuns que podem comprometer o resultado e como evitá-los, sempre preservando a parceria de longo prazo com o fornecedor. Renegociar não é sinal de fraqueza, é sinal de adaptação. E o melhor comprador não é o que evita mudanças, mas o que sabe transformá-las em vantagem. Qual foi a sua maior vitória em uma renegociação de contrato? Já passou por uma que terminou pior do que começou? #Compras #Procurement #Renegociação #GestãoDeContratos #CaféComComprador #Negociação
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    5 minutos
  • Comprador Influente- Como Conquistar Respeito e Credibilidade Interna

    Comprador Influente- Como Conquistar Respeito e Credibilidade Interna
    Aug 11 2025
    Se você já teve uma recomendação ignorada, ou precisou repetir três vezes para ser levado a sério, este episódio é para você. Vamos falar sobre como o comprador pode sair do papel de “executor de pedidos” e se tornar uma voz estratégica dentro da empresa, alguém ouvido, respeitado e com influência real nas decisões. No bate-papo, vamos abordar: ✅ Por que muitas empresas ainda não enxergam Compras como área estratégica. ✅ Fundamentos para conquistar credibilidade e manter o respeito. ✅ Estratégias práticas para ganhar voz nas decisões. ✅ Como o networking interno pode abrir portas e mudar a percepção sobre a área. ✅ Erros que minam a autoridade de um comprador (e como evitá-los). 💡 Frase para levar para a vida: “Respeito não se exige, se conquista. E o comprador que influencia dentro, transforma o que acontece fora.”
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    36 minutos
  • O Que um Comprador Precisa Desenvolver para Alcançar Cargos de Liderança?

    O Que um Comprador Precisa Desenvolver para Alcançar Cargos de Liderança?
    Aug 8 2025
    Se você domina processos, conhece o mercado e entende como ninguém as necessidades da sua empresa, então por que ainda não está na cadeira de decisão? 🤔 Neste episódio do Café com Comprador, vamos desmistificar o caminho da operação até a liderança e mostrar que cargo de gestão não é só para quem “tem QI” ou décadas de casa. ☕ Neste papo, você vai descobrir: ✅ As competências técnicas e comportamentais que realmente abrem portas ✅ Como conquistar visibilidade e assumir projetos estratégicos ✅ A importância de inteligência política (com ética) no ambiente corporativo ✅ Mindset de estrategista e senso de merecimento para liderar ✅ Por que tempo de casa não substitui entregas relevantes 💡 Mais do que falar de promoção, vamos falar de protagonismo, como sair da execução, influenciar decisões e se tornar peça-chave para o futuro da empresa. 🎧 Ouça agora no Spotify, Deezer, Amazon Music ou no nosso site oficial: 👉 cafecomcomprador.com.br 📢 Marque aquele colega comprador que você acredita que tem perfil de liderança, mas ainda não deu o próximo passo. #CafeComComprador #Podcast #Compras #Liderança #Carreira #CompradorEstratégico #SupplyChain #Procurement #Gestão #DesenvolvimentoProfissional #MindsetDeLiderança
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    33 minutos
  • Como Tornar o Comprador um “Tradutor” entre Tecnologia e Operação?

    Como Tornar o Comprador um “Tradutor” entre Tecnologia e Operação?
    Aug 8 2025
    Você já se sentiu no meio de um “telefone sem fio” entre a área de TI e a operação? Pois é, o comprador moderno vive exatamente nesse campo minado de expectativas, jargões técnicos e necessidades urgentes. Mas, e se o comprador pudesse ser o elo estratégico que traduz o “tecniquês” da inovação em soluções reais para o negócio? Neste episódio do Café com Comprador, a gente mergulha nesse novo papel do comprador como TRADUTOR CORPORATIVO, alguém que entende o mundo da tecnologia, fala a língua da operação e conecta tudo com inteligência, visão de negócio e estratégia. Se você quer deixar de ser apenas o “passador de requisição” e se tornar um verdadeiro facilitador de transformação, esse episódio é pra você! 🎧 Ouça agora no Spotify, Deezer, Amazon Music ou no nosso site oficial: cafecomcomprador.com.br 🔁 Compartilhe com aquele colega que precisa atualizar o “vocabulário de comprador”.
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    34 minutos
  • Compras Pode Liderar a Pauta ESG na Empresa?

    Compras Pode Liderar a Pauta ESG na Empresa?
    Aug 6 2025
    Mais de 60% dos impactos ESG de uma empresa estão na cadeia de fornecimento. E se isso é verdade, por que a área de Compras ainda não está no centro dessa transformação? No novo episódio do nosso podcast, vamos mostrar como o comprador pode, e deve, ser protagonista na implementação de práticas Ambientais, Sociais e de Governança. Afinal, quem mais tem a visão estratégica, o contato direto com fornecedores e a capacidade de influenciar decisões que afetam toda a cadeia de valor? 🔍 O que você vai ouvir neste episódio: Por que Compras está no epicentro do ESG. Desafios reais: de fornecedores despreparados ao greenwashing. Boas práticas para integrar critérios de ESG na homologação. Como transformar o discurso em ação com dados, tecnologia e cultura organizacional. Casos inspiradores de compradores que lideraram mudanças sustentáveis. 🎧 Ouça agora e descubra como transformar o seu papel na empresa #ESG #Compras #SupplyChain #Sustentabilidade #Governança #CompradorEstratégico #CaféComComprador #Podcast
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    34 minutos