Porque as vendas travam — e como destravá-las? com Raul Candeloro e Marcelo Caetano
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Porque as vendas travam — e como destravá-las? com Raul Candeloro e Marcelo Caetano
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Muitas vendas não são perdidas para a concorrência… São perdidas dentro da própria carteira — travam, empacam, e simplesmente não andam.
Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que isso acontece.
Inspirado no livro JOLT Effect, escrito por Matthew Dixon e Ted McKenna, esse episódio é um verdadeiro guia para lidar com clientes indecisos, excesso de informação, medo de errar e comitês que não decidem nunca.
📌 Você vai aprender:
- Por que o maior inimigo da venda não é o concorrente, é a paralisia;
- Como criar segurança para que o cliente diga SIM;
- Ferramentas práticas para ajudar o cliente a decidir — com confiança;
- O papel da empresa em destravar o processo de compra.
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