Se tem uma coisa que parece que está sempre mudando é o comportamento de consumo. Novas tecnologias surgem, tendências emergem... mas a realidade é que, por trás dessas mudanças, existem padrões que sempre se repetem. As decisões de compra não são racionais e seguem mecanismos psicológicos e sociais que permanecem estáveis ao longo do tempo. Nesse episódio do Sinapses, os fundadores da Sandbox Daniel De Tomazo e Felipe Senise exploram cinco teorias científicas que ajudam a entender o comportamento de consumo de uma forma mais estrutural. Antes disso, eles batem um papo sobre a Fairlife, o novo, mas insuficiente hit da Coca-Cola.

DICAS E REFERÊNCIAS

Curso | Data for Strategy Pack

Matéria | Coke’s $7 Billion Bet on Milk Hits Big, But Wall Street Wants More

Artigo | From Intentions to Actions: A Theory of Planned Behavior

Artigo | The Elaboration Likelihood Model of Persuasion

Livro | Distinction: A Social Critique of the Judgement of Taste

Artigo | Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk

Livro | A Theory of Cognitive Dissonance

Vídeo | Me at the zoo

Série | The Chosen

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