Keenan
Gap Prospecting: Getting the Buyer to Engage
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Gap Prospecting: Getting the Buyer to Engage
- How Problem Centric™ Prospecting Increases Pipeline by Changing Everything You Know About Outreach, Prospecting, Cold Calling, and Sending Emails
- De: Keenan, Will Aitken
- Narrado por: Keenan, Will Aitken
- Duração: 7 horas e 15 minutos
- Íntegra
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Most prospecting fails before the first conversation ever happens. Not because sellers lack effort, tools, or activity—but because buyers don't see a reason to change. They're comfortable enough. Busy enough. Unconvinced enough to ignore you. Gap Prospecting explains why. In this book, Keenan...
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Gap Prospecting: Getting the Buyer to Engage
- How Problem Centric™ Prospecting Increases Pipeline by Changing Everything You Know About Outreach, Prospecting, Cold Calling, and Sending Emails
- Narrado por: Keenan, Will Aitken
- Duração: 7 horas e 15 minutos
- Data de lançamento: 14/07/2026
- Idioma: Inglês
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Gap Selling: Getting the Customer to Yes
- How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price
- De: Keenan
- Narrado por: Keenan
- Duração: 5 horas e 47 minutos
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People don't buy from people they like. No! Your buyer doesn't care about you or your product or service. It's not your job to overcome objections, it's your buyer's. Closing isn't a skill of good salespeople; it's the skill of weak salespeople. Price isn't the main reason salespeople lose the...
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Gap Selling: Getting the Customer to Yes
- How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price
- Narrado por: Keenan
- Duração: 5 horas e 47 minutos
- Data de lançamento: 07/01/2019
- Idioma: Inglês
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