Ted McKenna
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The Activator Advantage
- What Today's Rainmakers Do Differently
- De: Karen Freeman, Ted Mckenna, Matthew Dixon, e outros
- Narrado por: Tim Fannon
- Duração: 7 horas e 40 minutos
- Íntegra
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There is a growing problem in the professional services industry that is often acknowledged but rarely discussed openly: clients—even long-standing ones—are much less loyal to firms and partners than they once were. This dramatic shift in client behavior has rendered traditional approaches...
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The Activator Advantage
- What Today's Rainmakers Do Differently
- Narrado por: Tim Fannon
- Duração: 7 horas e 40 minutos
- Data de lançamento: 20/05/2025
- Idioma: Inglês
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The JOLT Effect
- How High Performers Overcome Customer Indecision
- De: Matthew Dixon, Ted McKenna
- Narrado por: Matthew Dixon, Ted McKenna
- Duração: 5 horas e 47 minutos
- Íntegra
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From the bestselling co-author of The Challenger Sale, a paradigm-shattering approach to overcoming customer indecision and closing more sales In sales, the worst thing you can hear from a customer isn’t “no.” It’s “I need to think about it.” When this happens, deeply entrenched...
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The JOLT Effect
- How High Performers Overcome Customer Indecision
- Narrado por: Matthew Dixon, Ted McKenna
- Duração: 5 horas e 47 minutos
- Data de lançamento: 20/09/2022
- Idioma: Inglês
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