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En este episodio analizamos las estrategias inbound y outbound para concluir cual de las dos es mejor para hacer crecer tu negocio.

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En este episodio tenemos como invitado especial al Dr. Juan Manuel especialista en rehabilitación para advertirnos y corregirnos respecto a malos hábitos con nuestro cuerpo.

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Un cliente incómodo no compra, es aquel cliente que se da cuenta que pudiera estar mejor o que tiene un dolor por sanar el que toma la decisión de comprar algo. En este episodio me voy a basar en el libro the Challenger Sale para darte unos tips muy poderosos de ventas.

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00:00 Intro

00:50 7 verdades que todo vendedor necesita escuchar (aunque duela)

01:57 Cachetada #1 Cerrar no significa que sepas vender.

04:27 Cachetada #2 Tal vez el cliente no es difícil… Tal vez tú no sabes vender.

10:03 Cachetada #3 Quieres vivir de las ventas, pero no estudias ventas.

14:40 Cachetada #4 Tal vez no eres caro… Solo eres malo vendiendo valor.

19:59 Cachetada #5 Tu seguimiento no es seguimiento.

24:43 Cachetada #6 ¿Eres bueno vendiendo o la empresa vende por ti?

28:07 Cachetada #7 Tus excusas tienen mejor pitch que tú.

32:35 Conclusión

En este episodio dejamos los filtros de lado para poder hablarnos con la cruda verdad. Compartiré contigo 7 verdades incómodas que nos impactan a los vendedores todos los días.

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Vender es vender, sin embargo, con el objetivo de aumentar nuestra eficiencia es muy relevante entender las diferencias entre vender de empresa a empresa (B2B) y venderle al consumidor final (B2C), ¡Cada una tiene sus mejores prácticas y en este episodio las compartiré contigo!

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En este episodio te hablo sobre el efecto que ocasiona cuando un vendedor que tiene malos hábitos logra obtener buenos resultados y lo dañina que esta situación puede llegar a ser.

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En este episodio te voy a hablar de la motivación de una forma práctica, objetiva y sin necesidad de mensajes baratos y cursis.

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En este episodio cerramos con la temporada de "salud mental para vendedores" hablando del famoso burnout, ¡Vamos a darle!

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