Episódios

  • Como prospectar clientes B2B no LinkedIn (#1012)

    Como prospectar clientes B2B no LinkedIn (#1012)
    Aug 16 2025

    Você está deixando oportunidades passarem por não saber como abordar seus prospects no LinkedIn?

    Neste episódio, você vai descobrir:

    • Como identificar e encontrar os verdadeiros tomadores de decisão
    • Técnicas de segmentação precisa para focar nos prospects certos
    • O método correto para fazer a primeira abordagem (sem ser invasivo)
    • Como converter conexões em oportunidades concretas de negócio
    Masterclass Gratuita

    "Como Construir Sua Própria Máquina de Vendas"

    Data: 4 de setembro de 2030
    Horário: 20h30
    Formato: Online e ao vivo
    Investimento: Gratuito

    Um treinamento prático, direto ao ponto, com estratégias aplicáveis para transformar seus resultados em vendas.

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    11 minutos
  • A Máquina de Vendas B2B que Você Ainda Não Está Usando (#1011)

    A Máquina de Vendas B2B que Você Ainda Não Está Usando (#1011)
    Aug 12 2025

    Você ainda vê o LinkedIn como currículo? No episódio de hoje, Márcio Miranda mostra como usar a rede para gerar oportunidades B2B de verdade — do primeiro contato à reunião com decisores.

    Você vai descobrir:

    • Por que o LinkedIn supera e-mail frio e telefone na prospecção B2B.
    • Como transformar conexões em reuniões com decisores de alto nível.
    • O método usado para fechar contratos com clientes “impossíveis”.
    • Os erros que afastam oportunidades — e como evitar.

    Links úteis:
    👉 Guia gratuito de IA para Vendas B2B: marciomiranda.com.br/ebook-ia/
    👉 Inscrição na Masterclass (04/set): lp.marcimiranda.com.br/podcast

    Se atua no B2B, este episódio muda a forma de enxergar o LinkedIn — e o seu funil.
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    11 minutos
  • 3 Dicas para Vender Mais Usando o WhatsApp (#1010)

    3 Dicas para Vender Mais Usando o WhatsApp (#1010)
    Jul 30 2025

    Neste episódio do podcast Dicas de Vendas e Negociação com Márcio Miranda, recebo o especialista em automação Sidney Silveira para revelar três estratégias simples e poderosas para aumentar suas vendas usando o WhatsApp.

    Você vai descobrir como usar ferramentas de maturação, personalizar mensagens, automatizar o primeiro contato e gerar mais conversas com potenciais clientes.

    Se você vende B2B ou B2C, este episódio vai abrir seus olhos para oportunidades que provavelmente estão passando despercebidas aí na sua rotina.

    Quer se aprofundar? Acesse www.marciomiranda.com.br para mais conteúdos, cursos e mentorias.

    Se curtir o episódio, Avalie aqui nosso podcast. Sua opinião nos ajuda a crescer e levar essas dicas a mais pessoas!
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    46 minutos
  • Trump mexeu nas tarifas. Você vai precisar negociar (#1009)

    Trump mexeu nas tarifas. Você vai precisar negociar (#1009)
    Jul 13 2025
    Neste episódio, eu falo sobre o tarifaço anunciado pelo Trump e o impacto direto que isso já está causando no Brasil. Dólar subindo, exportações travadas, preços explodindo. Tudo vai ser renegociado, e não vai ser no estilo ganha-ganha. Vai ser na pressão. Se a sua empresa vende, compra ou exporta, você precisa estar preparado para enfrentar um mercado mais agressivo e imprevisível. Negociar bem não é mais vantagem competitiva é pré-requisito para continuar no jogo. Se você lidera uma equipe comercial ou toma decisões estratégicas, este episódio é pra você. Eu sou Marcio Miranda, referência em negociação estratégica no Brasil. Conheça meus treinamentos e prepare sua equipe em www.marciomiranda.com.br
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    8 minutos
  • Por que suas vendas morrem a um passo do final? (#1008)

    Por que suas vendas morrem a um passo do final? (#1008)
    Jun 19 2025
    Tem uma fase da venda que engana muita gente. Parece que tá tudo certo. O cliente demonstra interesse. A negociação avança. A proposta foi bem recebida. Mas é justamente aí que a maioria perde. O vendedor relaxa. Acha que já fez tudo. Ou pior: acredita que agora é só esperar. E é nesse exato momento que o negócio morre. Neste episódio, eu vou falar sobre o erro que faz muitas vendas morrerem a um passo do final. O detalhe que separa o “quase” do “conseguido”. E o que você precisa fazer quando achar que o trabalho já terminou. Vou mostrar o que acontece na cabeça do cliente nessa fase. Por que até vendedores experientes caem nessa armadilha. Como identificar o exato momento em que você tá perto… mas ainda não chegou. E como dar o ajuste final que transforma uma venda morna em fechamento de verdade. Se você quiser ir mais fundo e dominar técnicas práticas de negociação e fechamento, conheça o Dealcode, nosso treinamento online de Vendas e Negociação. O link está aqui: www.marciomiranda.com.br/online
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    11 minutos
  • O que a famosa negociação de Trump ensina sobre estratégia (#1007)

    O que a famosa negociação de Trump ensina sobre estratégia (#1007)
    May 27 2025
    Neste episódio, te levo para uma viagem à Nova York dos anos 80, onde Donald Trump protagonizou uma das negociações mais ousadas da sua carreira: a compra do maior iate do mundo, o Nabila, e a surpreendente cobrança de um valor altíssimo apenas para aceitar mudar o nome para "Trump Princess". Mas não se trata de política. Aqui, o foco é analisar de forma estratégica como Trump utilizou, consciente ou não, técnicas clássicas de negociação, como a Técnica do Bode: criar tensão, pedir alto e depois ceder de forma calculada. Vamos dissecar essas estratégias e entender como podem ser aplicadas de forma ética nas vendas B2B: como construir valor em cada detalhe, como usar a tensão a seu favor e como definir quando é hora de ceder. Para quem quer aprofundar ainda mais as estratégias de negociação, conheça a nossa Imersão Presencial de Estratégias e Táticas de Negociação e Vendas B2B: www.marciomiranda.com.br/b2b
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    11 minutos
  • Como saí da guerra de preços e passei a vender valor de verdade (#1006)

    Como saí da guerra de preços e passei a vender valor de verdade (#1006)
    May 23 2025
    Neste episódio, eu compartilho uma história real que mudou radicalmente a minha maneira de negociar e vender em ambientes B2B. Você já esteve naquela situação em que o cliente só quer saber de preço e parece não valorizar tudo o que a sua solução entrega? Já sentiu que, mesmo oferecendo um serviço superior, acabou entrando em uma disputa desgastante de tabelas? Então, este episódio é para você. Eu conto como uma reunião com três tomadores de decisão quase se transformou em uma batalha de preços e o momento exato da virada, quando a estratégia passou de apresentar produtos para diagnosticar o custo de não tomar uma ação. Mostro por que o cliente que participa do diagnóstico se compromete mais com a solução e como perguntas estratégicas geram insights que ele nem sabia que precisava. Venda transformações, não produtos. Eu também menciono, neste episódio, um roteiro muito interessante para você conduzir um diagnóstico preciso e estratégico com os seus clientes. Acesse www.pergunteaomarcio.com.br. E, para quem quer ir além, conheça a Imersão em Vendas e Negociação, treinamento presencial dia 21 de junho em São Paulo: www.marciomiranda.com.br/b2b
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    10 minutos
  • Vendendo Valor, Não Preço (#1005)

    Vendendo Valor, Não Preço (#1005)
    May 12 2025
    Neste episódio, exploramos por que competir apenas por preço pode ser um caminho perigoso – especialmente no cenário brasileiro, com altos custos e clientes cada vez mais exigentes. Você vai descobrir: por que a guerra de preços prejudica margens e qualidade; a diferença entre características e benefícios reais; como entender os pontos de dor do consumidor brasileiro; o case do Nubank e como ele revolucionou o mercado sem brigar por preço; um passo a passo para construir sua proposta de valor; e como usar narrativas e linguagem certas para destacar seu diferencial. Este episódio é uma aula prática sobre como fugir da armadilha do desconto e posicionar sua oferta com inteligência estratégica. Participe do seminário presencial Imersão em Vendas B2B com Márcio Miranda e aprenda, na prática, como posicionar sua oferta com valor, sem depender de descontos. Detalhes em: marciomiranda.com.br/b2b. Curtiu o episódio? Inscreva-se no podcast, avalie com 5 estrelas e compartilhe com quem precisa sair da guerra de preços agora.
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    11 minutos