Você não tem previsibilidade de quantos clientes vão entrar no mês? Hoje conversamos com quem construiu um escritório previdenciário que fecha contratos todos os dias através de um sistema replicável.

Fred Pataro é CEO da Pataro Advogados e Pataro Treinamentos, especialista em Direito Previdenciário há quase 20 anos. Começou em uma cidade de 10 mil habitantes, hoje atende milhares de clientes em todo o Brasil e exterior. Em 2022, rompeu sociedade de 15 anos para validar seu método começando do zero.

Neste episódio, Fred compartilha:

✓ Como começou em uma cidade pequena sem mentores ou recursos

✓ A criação do método CTSD (Contrato Todo Santo Dia)

✓ Por que advocacia híbrida (online + offline) funciona melhor

✓ Como construir previsibilidade através da diversificação de canais

✓ A importância da resiliência e mentalidade empreendedora

✓ Erros que impedem escritórios de crescerem

00:00 – Início do episódio e Trajetória do Fred: Do interior ao início da advocacia

14:44 – Nicho, diferencial e posicionamento para empreender na advocacia

26:23 – Método “Contrato Todo Santo Dia” e rotina de gestão

36:46 – Marketing jurídico, OAB e construção de autoridade

53:50 – Estruturas, indicadores e setores para crescer sem perder controle

01:01:45 - Critérios para escolher tecnologia sem desperdício e com impacto real na gestão

-----

Lawyer to Lawyer, as melhores práticas de gestão, inovação e tecnologia na advocacia, todas as quartas-feiras.

Inscreva-se na newsletter Direito ao Ponto - https://freelaw.beehiiv.com/

Acompanhe a Freelaw:

Instagram - @freelaw.work

Blog da Freelaw - https://freelaw.link/blog

____

Conheça o Fred Pataro:

Instagram - @fredpataro

____

Música - http://www.bensound.com/

Produção - https://inboxpodcasts.com.br/

Episode Show Notes*

Neste episódio do Lawyer to Lawyer, Julia Resende (CEO da Freelaw) conversa com Julio Baia, sócio do Abras Guimarães Advogados, mestre em Direito do Trabalho pela UFMG e professor com mais de 20 anos de atuação, sobre como construir uma advocacia trabalhista de excelência técnica e as principais polêmicas do direito do trabalho atual.

Se você é advogado(a) ou gestor(a) de escritório e quer elevar sua qualificação técnica na área trabalhista, entender como usar IA sem perder o raciocínio jurídico, treinar sua equipe de forma eficiente, dominar as polêmicas atuais do direito do trabalho e equilibrar técnica com marketing jurídico, este episódio é para você!

Principais tópicos abordados:

• Qualificação constante: por que advogados precisam estudar todos os dias

• Excelência técnica: audiências trabalhistas são as mais difíceis do direito

• IA na advocacia: ela não substitui, ela auxilia o advogado qualificado

• Criticidade jurídica: a habilidade mais importante que não pode ser delegada

• Como treinar equipe começando pelo recurso de revista (do fim para o início)

• A importância do feedback escrito e constante na formação de advogados

• Presencial vs. telepresencial: quando cada um é fundamental

• Marketing de conteúdo: qualificação técnica + visibilidade andam juntos

• Polêmicas: sucumbência do reclamante, assédio sexual, teletrabalho

• Protocolos de julgamento com perspectiva de gênero

• Teses vinculantes do TST: mais de 300 temas em menos de um ano

• Recurso de revista: por que é tão difícil de ser admitido

• Burnout e NR1: os novos desafios de saúde mental no trabalho

• Cuidador de idosos: regulamentação e polêmicas trabalhistas

• Pejotização é fraude: a diferença para terceirização

00:00 - Abertura e apresentação do Julio Baia

07:52 - Como construir um escritório com alto nível de técnica

21:15 - Criticidade jurídica: a habilidade que IA não substitui

36:20 - Delegar é difícil: exercício de controle e confiança

50:58 - Marketing de conteúdo: qualificação + visibilidade

59:08 - Bate-bola: Polêmicas Trabalhistas

01:25:37 - Conselho final: qualificação eterna transforma carreiras

-----

Lawyer to Lawyer, as melhores práticas de gestão, inovação e tecnologia na advocacia, todas as quartas-feiras.

Inscreva-se na newsletter Direito ao Ponto - https://freelaw.beehiiv.com/

Acompanhe a Freelaw:

Instagram - @freelaw.work

Blog da Freelaw - https://freelaw.link/blog

____

Conheça o Julio Baia:

Instagram - @baia.julio

Escritório - Abras Guimarães Advogados

____

Música - http://www.bensound.com/

Produção - https://inboxpodcasts.com.br/

Neste episódio do Lawyer to Lawyer, Julia Resende (CEO da Freelaw) conversa com Lorena Lage e Robert Oliveira, fundadores do L&O Advogados, sobre como aplicar mentalidade de startup na advocacia e alcançar crescimento de 100% ao ano há 10 anos.

Se você é advogado(a) ou gestor(a) de escritório e quer aplicar mentalidade startup na advocacia, nichar com coragem e estratégia, criar cultura intencional desde o início, construir relacionamento genuíno com clientes, tomar decisões baseadas em propósito e valores e crescer de forma consistente e sustentável, este episódio é para você!

Principais tópicos abordados:

• A decisão all-in: nichar 100% em startups e tech

• "Risquei da lista tudo que escritórios tradicionais fazem"

• Cuidar do cliente, não só atender

• 3 pilares de expertise: jurídico + business + tecnologia

• Modelo de recorrência: pioneiros em planos de horas

• Trade-offs conscientes: saber dizer não

• Cultura intencional: humildade no aprendizado

• Benchmark reverso: startups aprendendo com a L&O

• CPF sustenta CNPJ (não o contrário)

• Como demitir clientes e crescer mais

00:00 - Abertura e apresentação de Lorena Lage e Robert Oliveira

04:35 - Os desafios do início: empreender por revolta ao status quo

14:54 - Fazer o oposto dos escritórios tradicionais: o caminho mais difícil

31:08 - Cultura não está na parede: valores aplicados no dia a dia

51:25 - Ferramentas, dia-a-dia e rituais

01:03:44 - Benchmark: startups aprendendo com a L&O Advogados

01:19:17 - Dicas práticas para inovar na advocacia

-----

Lawyer to Lawyer, as melhores práticas de gestão, inovação e tecnologia na advocacia, todas as quartas-feiras.

Inscreva-se na newsletter Direito ao Ponto - https://freelaw.beehiiv.com/

Acompanhe a Freelaw:

Instagram - @freelaw.work

Blog da Freelaw - https://freelaw.link/blog

____

Conheça Lorena Lage e Robert Oliveira:

Instagram Lorena Lage - @alorenalage

Instagram Robert Oliveira - @oliveirarobert

Instagram L&O Advogados - @lageeoliveira

____

Música - http://www.bensound.com/

Produção - https://inboxpodcasts.com.br/

____

- Conteúdos citados no episódio:

• Mentalidade startup na advocacia
• All-in: nichar 100% em startups e tech
• "Risquei da lista tudo que escritórios tradicionais fazem"
• Cuidar do cliente (não só atender)
• 3 pilares: jurídico + business + tecnologia
• Planos de horas: pioneirismo na advocacia
• Trade-offs conscientes
• Benchmark reverso: startups aprendendo com L&O