Você está CONDUZINDO O CLIENTE… ou reagindo a ele?

A maioria das vendas não se perde no preço.

Se perde no DIAGNÓSTICO MAL FEITO, na validação que não aconteceu e no “acho que ele está pensando isso”.

Quanto mais o vendedor atende clientes do mesmo perfil, mais ele entra na reunião com uma ideia preconcebida do problema. Ele pressupõe. Ele não investiga. E aí começa o perigo.

Especialista no método Sandler, nosso convidado alerta:

👉 O maior erro do vendedor é achar que já sabe o diagnóstico.

👉 O segundo é a falta de curiosidade real.

Venda não é improviso.

Se você quer parar de viver de bola de cristal e começar a trabalhar com EVIDÊNCIA, VALIDAÇÃO e PROCESSO, este episódio é obrigatório.

🎧 Ouça com papel e caneta.

Depois volte e escute de novo.

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Carlo Hauschild & SANDLER (LinkedIn - carlo.hauschild@sandler.com - Sandler Brasil) sobre O ERRO QUE DESTRÓI 80% DOS DIAGNÓSTICOS EM VENDAS.

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Até o próximo episódio! 😁

O que destrói a MOTIVAÇÃO não é o mês ruim. É LIDERANÇA despreparada.

Dois meses sem bater meta já derrubam a confiança, e a gestão começa a pisar em ovos:

⚠️ Muda tudo ao mesmo tempo.

⚠️ Dobra atividade sem ajustar qualidade.

⚠️ Cobra mais, ensina menos.

⚠️ Pressiona em vez de desenvolver.

Um time de vendas motivado não corre mais. Ele executa melhor.

Se o processo não está convertendo, fazer o dobro da mesma coisa não resolve.

Neste episódio você vai entender:

– Como evitar cultura de lamúria – Como ajustar sem baixar a régua – Como usar rituais, one-on-ones e role plays para reconstruir confiança – Como proteger a moral do time mesmo em meses difíceis

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre COMO MANTER O TIME DE VENDAS MOTIVADO (MESMO EM MESES RUINS).

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Até o próximo episódio! 😁

Para entender como OS MELHORES VENDEDORES VENDEM MAIS POR TELEFONE, você precisa primeiro encarar a raiz do problema: por que existe tanto medo de ligar?

O MEDO não é do telefone. É do julgamento. É da exposição. É do “e se eu travar?”.

Neste episódio VOCÊ VAI ENTENDER de uma vez por todas:

✔️ Por que o WhatsApp está alongando seu ciclo de vendas

✔️ O verdadeiro motivo que faz vendedores evitarem ligar

✔️ Como usar o telefone para acelerar decisões

✔️ A diferença entre roteiro estratégico e script engessado

✔️ As 3 coisas que geram coragem real para ligar

✔️ O erro técnico que derruba taxa de conexão

Quem enfrenta o síncrono ASSUME O CONTROLE DA NEGOCIAÇÃO.

Quem assume o controle, FECHA mais rápido.

Se você quer vender mais por telefone em 2026, este episódio é obrigatório.

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre COMO OS MELHORES VENDEM MAIS POR TELEFONE EM 2026.

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E se o seu maior problema em vendas não fosse técnica, nem mercado, nem concorrência?

E se fossem ERROS SILENCIOSOS NA SUA ROTINA que estão drenando foco, energia e resultado?

Responder WhatsApp o dia todo, apagar incêndio, correr atrás da meta…e mesmo assim sentir que não saiu do lugar.

Neste episódio, falamos sobre os ERROS QUE SABOTAM A PRODUTIVIDADE EM VENDAS que transformam vendedores em reféns da agenda, do WhatsApp e da ansiedade.

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre OS 7 MAIORES ERROS QUE SABOTAM SUA PRODUTIVIDADE EM VENDAS.

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Até o próximo episódio! 😁

Se você ainda acha que o COMPRADOR “não responde porque não quer”, talvez esteja olhando o jogo errado.

Hoje, o VENDEDOR não é avaliado só pela proposta — mas pela presença, pela clareza e pela segurança que transmite antes mesmo da conversa acontecer.

Neste episódio, você vai entender COMO OS COMPRADORES REALMENTE JULGAM VENDEDORES NO B2B, por que conteúdo virou porta de entrada em compras e o que diferencia quem disputa preço de quem se torna fornecedor estratégico.

Se você vende soluções complexas, esse conteúdo pode mudar sua forma de prospectar.

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Douglas Ferreira (@douglasmarquesferreira ou LinkedIn ou site) sobre Por DENTRO DA SALA DE COMPRAS: COMO OS COMPRADORES JULGAM VENDEDORES!

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Até o próximo episódio! 😁

VOCÊ USA O LINKEDIN TODOS OS DIAS… mas será que está explorando o que realmente faz a diferença em vendas B2B? 👀

Neste episódio, a conversa vai ALÉM DE PROSPECÇÃO BÁSICA e mostra como intenção de compra, timing certo, Smart Links e leitura de comportamento podem transformar mensagens ignoradas em conversas estratégicas — daquelas que AVANÇAM NEGÓCIO de verdade.

Se você é vendedor ou gestor comercial, prepare-se para repensar como gerar oportunidades sem depender só de volume, cadência agressiva ou “mensagem padrão”.

Falamos de confiança, multi-decisores, inteligência aplicada à venda e do que está claramente morrendo no LinkedIn. Assista antes que seus concorrentes apliquem primeiro!

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Iêza de Oliveira (LinkedIn) sobre O MÉTODO DEFINITIVO PARA VENDER NO LINKEDIN EM 2026.

Iêza de Oliveira é Diretora de Contas Enterprise LinkedIn, Especialista em Social Selling, Sales Navigator e modernização de processos comerciais.

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Até o próximo episódio! 😁

Por que alguém precisa VENDER um projeto 110 VEZES antes de subir uma montanha?

Depois de convencer pessoas a acreditarem no impossível, Tiago Toricelli encarou a Zona da Morte, como o Everest é conhecido. Sobreviveu a um terremoto, enfrentou avalanches, perdeu a visão do olho direito — e seguiu em frente.

Essa não é uma história sobre montanhismo.

É sobre decisão, resiliência e o momento em que a mente tenta te convencer a recuar.

Se você já pensou em desistir de uma venda, de uma meta ou de um projeto grande demais…

🎧 Esse episódio vai te deixar inquieto — no melhor sentido possível.

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Tiago Toricelli (@ttoricelli ou LinkedIn) sobre O QUE O EVEREST PODE ENSINAR SOBRE VENDAS.

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Já estamos na SEGUNDA SEMANA DE JANEIRO…

Quantos HÁBITOS você disse que ia mudar e não começou???

E quantos está disposto a levar a sério até o fim do ano?

Não existem atalhos mágicos. Existem escolhas diárias. VENDER MELHOR passa menos por trabalhar mais horas e mais por operar com inteligência, empatia e consistência.

Quando o VENDEDOR entende que HÁBITOS QUE AUMENTAM VENDAS são comportamentos repetidos ao longo do tempo — e não técnicas isoladas — ele deixa de buscar soluções rápidas e começa a CONSTRUIR CRESCIMENTO sustentável.

👉 Dê o play e descubra os 7 hábitos que aumentarão suas vendas absurdamente em 2026

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