Nosso convidado não é só um empreendedor e vendedor raiz que construiu uma marca presente em mais de 1400 pontos de venda.

Ele também é pioneiro: criador da PRIMEIRA MARCA de MODA AGRO do Brasil.

Sua loja ficou conhecida como a “Disneylândia do Agro” e tem clientes que já disputaram a compra de um chapéu a US$6.500 dólares!

Como manter uma marca de roupa “fora da caixa” e ainda criar estratégias para encarar a montanha russa do varejo?

Se você tem dúvidas sobre a pergunta do título, ele mesmo responde, "Quem toca o bumbo das minhas empresas é o comercial."

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Rubens Inácio & TXC (LinkedIn e @rubensinacio) sobre EMPREENDEDORISMO E VENDAS.

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Até o próximo episódio! 😁

E se existisse uma forma de liderar um time comercial com mais humanidade e ainda conquistar resultados extraordinários, você acreditaria?

Quatro anos atrás, nosso convidado assumiu a liderança de um time enxuto, com apenas sete pessoas, em meio a uma situação complexa e cheia de incertezas.

Hoje, lidera 60 profissionais e viu sua equipe ser reconhecida como a MELHOR UNIDADE, com o MELHOR GERENTE DE VENDAS e o MELHOR VENDEDOR DO ANO.

Qual é o segredo para fazer a equipe sentir CONFIANÇA, abrir as dificuldades e assumir mais RISCOS?

Muita gente chega lá e descobre que bater meta é só metade do desafio, a outra metade é saber lidar com gente.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Zé Nilson (LinkedIn) sobre LIDERANÇA COMERCIAL HUMANIZADA! Zé Nilson é Diretor Comercial e Marketing.

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Você gerencia, contrata e lidera SDR’s?

Sabe como montar e organizar um processo de PRÉ- VENDAS?

O SDR (profissionais de pré-vendas) é a linha de frente de qualquer estratégia comercial moderna e a engrenagem que conecta marketing e vendas com foco total em GERAÇÃO DE OPORTUNIDADES QUALIFICADAS.

Conversamos com uma líder já viveu a terceirização, enfrentou o desafio de internalizar o time, lidou com um mercado, ainda em educação, e sabe o quanto é difícil conquistar investimento — financeiro e humano — para que a MÁQUINA COMERCIAL FUNCIONE DE VERDADE.

Nossa convidada já gerenciou uma equipe de nada mais nada menos que 60 pessoas!

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Cristiane Silva (LinkedIn) sobre ESTRUTURAÇÃO DA ÁREA DE PRÉ-VENDAS.

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Até o próximo episódio! 😁

VENDAS TÉCNICAS vão além do produto!

Exigem relacionamento de longo prazo, domínio técnico, leitura comportamental dos clientes e, acima de tudo, PROCESSO.

Mas e quando a solução técnica ainda exige a relação com clientes de diferentes segmentos? Como se adaptar a diferentes perfis e ainda mapear detalhadamente as necessidades?

Em vendas de alto ticket, a decisão raramente acontece na frente do vendedor, aumentando ainda mais a ansiedade após a proposta.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Ivam Baumgaertner (LinkedIn) sobre VENDAS TÉCNICAS DE ALTO TICKET! Ivam Baumgaertner é Consultor Comercial.

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Episódio citado pelo Ivam ⇒ “Virei VENDEDOR, e agora?”

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Você já ouviu falar de “Outreach”?

O Outreach ganhou força no Brasil a partir de 2023, surgindo como uma alternativa escalável que prioriza a construção de AUTORIDADE e RELACIONAMENTO antes da PROSPECÇÃO ATIVA.

Em vendas B2B, essa estratégia ganhou NOVO SIGNIFICADO mas não é a invenção da roda!

É uma metodologia de GERAÇÃO DE DEMANDA que une o melhor do inbound com o outbound, priorizando abordagens mais quentes e personalizadas.

Essa estratégia de prospecção promete transformar um post, com centenas de interações e engajamento massivo, em reuniões qualificadas.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Thiago Avelino (@thiagoavelinoq ou LinkedIn) sobre COMO ESCALAR NEGÓCIOS B2B. Thiago Avelino é Co-Founder & CRO - TRA, aceleradora de Receita B2B.

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O que você prefere:

Desenvolver raciocínio lógico e pensamento criativo ou usar Inteligência Artificial?

Acertou quem respondeu “Uma coisa não elimina a outra”.

Os vendedores precisam e devem usar a IA para se destacar e vender mais... Mas, sem as HABILIDADES TÉCNICAS, CRIATIVAS E ATÉ FILOSÓFICAS, ficará impossível pedir à IA a conexão entre clientes e soluções.

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Thiago Muniz (@thiagomuniz.rp ou LinkedIn) sobre INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL APLICADA À VENDAS.

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O que realmente faz a diferença em Vendas de Alto Valor?

Empatia? Escuta ativa? Um processo bem estruturado?

E se eu te disser que um cliente do nosso convidado entrou na empresa com uma reclamação… e saiu com uma nova empresa aberta e uma máquina comprada?

Isso é o poder de um vendedor que sabe GERAR VALOR DE VERDADE!

Vender máquinas industriais vai MUITO além de saber explicar uma ficha técnica. O segredo está em agregar valor, mostrar o impacto real na operação do cliente e construir um relacionamento sólido. Afinal, em vendas de alto valor, confiança é tudo.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Gabriel Kanarski (LinkedIn e @gmt.maquinas) sobre Vendas de Alto Valor! Gabriel Kanarski é Diretor Comercial na GMT Máquinas.

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