Enquanto muita gente fala de vendas como se fosse só funil, script e CRM…

Tem empresas fechando contratos que levam anos — até décadas — para acontecer.

Aqui, não existe venda simples.

Existe:

✔ múltiplos decisores

✔ engenharia envolvida

✔ construção de demanda antes do cliente existir

✔ e um time que precisa dançar no mesmo ritmo — mesmo à distância

A verdade é dura:

👉 Se você só entra quando o cliente pede proposta… você já está atrasado.

Esse episódio é sobre o que quase ninguém mostra:

vendas técnicas, complexas e de longo prazo — na vida real.

🎯 Se você vende no B2B, industrial, agro ou serviços complexos…isso aqui não é conteúdo. É para quem quer estar um passo à frente.

#VendasB2B #VendasComplexas #VendasTecnicas #GestaoDeVendas #VendasIndustriais #EquipeDeVendas #RepresentanteComercial #Prospecção

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com André Estêvão (LinkedIn) & Fábia Tanabe (LinkedIn) sobre O QUE TORNA VENDAS REMOTAS REALMENTE LUCRATIVAS?

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Até o próximo episódio!

Você pode ter o melhor produto, o melhor serviço…

Mas se a sua comunicação estiver errada, o cliente vai achar caro. Simples assim.

Neste episódio do Papo de Vendedor, com Ricardo Voz, você vai entender por que o problema não está no preço — está na percepção.

👉 Você vai descobrir:

• A diferença entre audiência e influência (e por que seguidores não pagam boletos)

• Como ajustar a percepção de valor sem parecer “forçado”

• O erro de comunicação que faz qualquer solução parecer cara

• Como usar storytelling para gerar conexão e vender mais

• Por que convencer não é o mesmo que converter

• O papel do tom de voz, postura e contexto na decisão do cliente

Se você sente que: ❌ O cliente sempre acha caro ❌ Suas propostas não avançam ❌ Você explica bem… mas não fecha

Esse episódio vai virar a chave.

Quer vender mais? Comece ajustando a percepção.

#Vendas #Persuasão #Storytelling #VendaConsultiva #PapoDeVendedor

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Ricardo Voz (@ricardo.voz ou LinkedIn) sobre ISSO FAZ O QUE VOCÊ VENDE PARECER CARO (E VOCÊ NEM PERCEBE)!

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Até o próximo episódio!

Você entrou em vendas achando que ia ganhar dinheiro rápido…

Mas ninguém te avisou que o preço é ouvir “não” o dia inteiro.

Muita gente entra na área atraída pelo dinheiro, pela liberdade, pela baixa barreira de entrada…

Mas poucos estão preparados para a realidade:

– ouvir “não” o dia inteiro

– lidar com metas agressivas

– controlar a própria ansiedade

– manter disciplina mesmo sem resultado imediato

E é por isso que tanta gente desiste rápido.

Se você quer sobreviver ao primeiro ano e já pensou em desistir, esse episódio vai te dar clareza do que realmente está acontecendo com você.

Você vai entender por que a pressão parece tão alta, por que a rejeição pesa tanto no começo e, principalmente, como lidar com isso sem travar sua performance.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre 10 MOTIVOS QUE FAZEM VENDEDORES FRACASSAREM NO PRIMEIRO ANO.

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Até o próximo episódio!

O seu time não usa CRM? O problema não é a ferramenta.

A maioria das empresas compra CRM achando que vai resolver o caos comercial…

Mas descobre rápido que ninguém usa — ou pior: vira só burocracia.

Neste episódio com Luís Lourenço (RD Station CRM), você vai entender:

👉 Por que o CRM NÃO resolve problema de processo

👉 O erro de gestão que mata a adoção do time

👉 Como transformar o CRM em motor de vendas (e não em planilha cara)

👉 E o principal: por que os melhores vendedores são os que MAIS usam CRM

💡 Se o seu time ainda vende no “feeling”, você está operando no escuro.

Dê o play e descubra como sair da baixa adoção para uma operação previsível e escalável.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Luís Lourenço (@luisjlourenco ou LinkedIn) sobre O VERDADEIRO MOTIVO DO SEU TIME NÃO USAR O CRM (E COMO RESOLVER).

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Até o próximo episódio!

Você pode até trabalhar muito…

mas isso não significa que está vendendo tudo o que poderia.

Neste episódio do Papo de Vendedor, a gente revela os 7 comportamentos que separam vendedores comuns de quem vende todos os dias.

👉 Por que sua rotina pode estar sabotando suas vendas

👉 O erro de quem só vende quando o cliente procura

👉 E o indicador mais ignorado: se você não está ouvindo “não”, você está vendendo pouco

“Rotina não é fazer muito. É fazer o que precisa, todos os dias.”

Se você quer consistência em vendas, esse episódio não é opcional.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre A ROTINA DIÁRIA DE QUEM VENDE TODOS OS DIAS.

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Até o próximo episódio!

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Meta de vendas. Cobrança do gestor. WhatsApp tocando o tempo todo. Cliente exigente.

A pressão faz parte da rotina de qualquer vendedor.

Mas poucos profissionais aprendem como manter clareza mental e foco nesse ambiente caótico.

Neste episódio do Papo de Vendedor, recebemos Thaisa Clapham, especialista em mindfulness e desenvolvimento humano, para explicar:

✔ por que a mente perde foco sob pressão

✔ como o excesso de estímulos afeta vendedores

✔ técnicas simples para recuperar presença antes de uma reunião

✔ como evitar o burnout no mundo comercial

Se você quer vender melhor, pensar com mais clareza e trabalhar com menos desgaste mental, este episódio pode mudar sua forma de encarar a pressão no dia a dia.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Thaisa Clapham (@thaisaclapham ou LinkedIn ou Site) sobre O MÉTODO PARA AGIR MELHOR SOB PRESSÃO E DIMINUIR O ESTRESSE!

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A IA pode escrever e-mails, analisar dados e até sugerir scripts…

Mas ainda existem HABILIDADES que definem quem fecha contratos — e essas não são automatizáveis.

Neste episódio do Papo de Vendedor, falamos sobre as HABILIDADES DE VENDAS que continuam sendo insubstituíveis mesmo na era da IA.

Você vai entender:

• Por que confiança ainda decide vendas B2B

• O que a IA nunca vai captar numa reunião de vendas

• Como vendedores podem usar IA sem perder a vantagem humana

Se você trabalha com vendas consultivas ou vendas complexas, este episódio é um verdadeiro manual sobre o que continua sendo humano na arte de vender.

🎧 Dê o play e descubra quais habilidades de vendas vão garantir seu espaço no futuro.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre AS 7 HABILIDADES DE VENDAS QUE A IA NÃO PODE SUBSTITUIR.

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Você está CONDUZINDO O CLIENTE… ou reagindo a ele?

A maioria das vendas não se perde no preço.

Se perde no DIAGNÓSTICO MAL FEITO, na validação que não aconteceu e no “acho que ele está pensando isso”.

Quanto mais o vendedor atende clientes do mesmo perfil, mais ele entra na reunião com uma ideia preconcebida do problema. Ele pressupõe. Ele não investiga. E aí começa o perigo.

Especialista no método Sandler, nosso convidado alerta:

👉 O maior erro do vendedor é achar que já sabe o diagnóstico.

👉 O segundo é a falta de curiosidade real.

Venda não é improviso.

Se você quer parar de viver de bola de cristal e começar a trabalhar com EVIDÊNCIA, VALIDAÇÃO e PROCESSO, este episódio é obrigatório.

🎧 Ouça com papel e caneta.

Depois volte e escute de novo.

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Carlo Hauschild & SANDLER (LinkedIn - carlo.hauschild@sandler.com - Sandler Brasil) sobre O ERRO QUE DESTRÓI 80% DOS DIAGNÓSTICOS EM VENDAS.

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Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁