O preço da irrelevância é a falta de coragem.

Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano colocam o dedo em uma ferida que muita gente evita olhar de frente: a falta de posicionamento claro, corajoso e alinhado entre discurso e prática.

Eles falam sobre:

✔ O risco da “empresa morna” — aquela que ninguém ama, mas também ninguém odeia.
✔ A diferença entre ter produtos e ter uma proposta de valor única.
✔ Como líderes se escondem atrás do time de vendas quando falta estratégia no topo.
✔ O papel da coragem nas decisões comerciais que realmente mudam o jogo.
✔ E o que acontece quando você começa a acumular tudo e termina irrelevante.

“A irrelevância não chega de uma vez. Ela vem devagar, disfarçada de inércia.” – Raul Candeloro

Dê o play e descubra o que pode (e precisa) mudar agora!

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O episódio do Podcast VendaMais é uma verdadeira aula sobre liderança comercial em ambientes complexos.

Marcelo Caetano recebe Thiago Ely, VP Comercial e de Marketing da MRV.

Neste papo direto e cheio de aprendizados, você vai descobrir:

✔ Como liderar times que lidam com milhares de leads por mês;

✔ Por que o sucesso comercial começa no desenvolvimento de produto;

✔ O papel real da IA na gestão de funil (e o que ela ainda não resolve);

✔ Como alinhar processos, produto e pessoas em alta performance;

✔ Por que testar, ajustar e ouvir o cliente são decisões de liderança (não só da ponta).

Se você lidera um time comercial, vive o desafio de escalar com consistência e quer estratégias de quem realmente vive isso na prática — esse episódio é pra você.

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Você ainda está tentando encaixar seus clientes num funil tradicional de vendas?

Neste episódio provocador, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham de cabeça na complexidade da jornada de compra moderna — um processo cada vez mais não linear, cheio de idas e vindas, múltiplos pontos de contato e decisões imprevisíveis.

💥 O que fazer quando o funil "perfeito" simplesmente não funciona mais?
💡 Como adaptar sua abordagem sem cair na armadilha da ansiedade por metas de curto prazo?
📊 Qual o papel do marketing, da liderança e até da remuneração dos vendedores nesse novo cenário?

Mais do que respostas prontas, este episódio traz reflexões estratégicas para líderes e vendedores que querem vender com mais inteligência, respeitando o timing do cliente e criando diferenciação de verdade.

🧭 Se você sente que está remando contra a maré, talvez seja hora de repensar sua bússola.

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