O preço da irrelevância é a falta de coragem.

Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano colocam o dedo em uma ferida que muita gente evita olhar de frente: a falta de posicionamento claro, corajoso e alinhado entre discurso e prática.

Eles falam sobre:

✔ O risco da “empresa morna” — aquela que ninguém ama, mas também ninguém odeia.
✔ A diferença entre ter produtos e ter uma proposta de valor única.
✔ Como líderes se escondem atrás do time de vendas quando falta estratégia no topo.
✔ O papel da coragem nas decisões comerciais que realmente mudam o jogo.
✔ E o que acontece quando você começa a acumular tudo e termina irrelevante.

“A irrelevância não chega de uma vez. Ela vem devagar, disfarçada de inércia.” – Raul Candeloro

Dê o play e descubra o que pode (e precisa) mudar agora!

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O episódio do Podcast VendaMais é uma verdadeira aula sobre liderança comercial em ambientes complexos.

Marcelo Caetano recebe Thiago Ely, VP Comercial e de Marketing da MRV.

Neste papo direto e cheio de aprendizados, você vai descobrir:

✔ Como liderar times que lidam com milhares de leads por mês;

✔ Por que o sucesso comercial começa no desenvolvimento de produto;

✔ O papel real da IA na gestão de funil (e o que ela ainda não resolve);

✔ Como alinhar processos, produto e pessoas em alta performance;

✔ Por que testar, ajustar e ouvir o cliente são decisões de liderança (não só da ponta).

Se você lidera um time comercial, vive o desafio de escalar com consistência e quer estratégias de quem realmente vive isso na prática — esse episódio é pra você.

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VendaMais: vendas levadas a sério

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Você ainda está tentando encaixar seus clientes num funil tradicional de vendas?

Neste episódio provocador, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham de cabeça na complexidade da jornada de compra moderna — um processo cada vez mais não linear, cheio de idas e vindas, múltiplos pontos de contato e decisões imprevisíveis.

💥 O que fazer quando o funil "perfeito" simplesmente não funciona mais?
💡 Como adaptar sua abordagem sem cair na armadilha da ansiedade por metas de curto prazo?
📊 Qual o papel do marketing, da liderança e até da remuneração dos vendedores nesse novo cenário?

Mais do que respostas prontas, este episódio traz reflexões estratégicas para líderes e vendedores que querem vender com mais inteligência, respeitando o timing do cliente e criando diferenciação de verdade.

🧭 Se você sente que está remando contra a maré, talvez seja hora de repensar sua bússola.

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VendaMais: vendas levadas a sério

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Neste episódio especial do Podcast VendaMais, Karen Jardzwski volta do ATD 2025 — o maior evento de Treinamento e Desenvolvimento do mundo — trazendo novidades sobre o futuro da capacitação em vendas.

Raul Candeloro e Marcelo Caetano conduzem essa conversa poderosa sobre o que realmente funciona (e o que está ultrapassado) quando o assunto é desenvolver times de comerciais com inteligência, propósito e impacto de verdade.

📌 Neste episódio você vai descobrir:

• Quais são os pilares da capacitação com foco em performance;

• Por que medir impacto dos treinamentos precisa fazer parte da sua cultura;

• A importância do papel da liderança no sucesso dos treinamentos;

• O que a Seth Godin, Simone Biles, Amy Edmondson e Jeb Blount ensinaram sobre performance, liderança, bem-estar e muito mais!

Confira agora no link da bio e compartilhe com quem também precisa ver este conteúdo!

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VendaMais: vendas levadas a sério

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Muitas vendas não são perdidas para a concorrência… São perdidas dentro da própria carteira — travam, empacam, e simplesmente não andam.

Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que isso acontece.

Inspirado no livro JOLT Effect, escrito por Matthew Dixon e Ted McKenna, esse episódio é um verdadeiro guia para lidar com clientes indecisos, excesso de informação, medo de errar e comitês que não decidem nunca.

📌 Você vai aprender:

- Por que o maior inimigo da venda não é o concorrente, é a paralisia;

- Como criar segurança para que o cliente diga SIM;

- Ferramentas práticas para ajudar o cliente a decidir — com confiança;

- O papel da empresa em destravar o processo de compra.

Confira agora e compartilhe com o seu time!

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Você já parou para pensar que muitos clientes compram mal — e que isso é (também) responsabilidade da sua empresa?

Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano destrincham um dos pontos mais negligenciados em estratégias comerciais: a forma como os clientes decidem suas compras — e como isso pode estar sabotando suas vendas.

📉 Clientes inseguros, mal informados ou confusos tomam decisões ruins.

📊 E quando o cliente compra mal… o resultado trava e a recompra não acontece.

Se você quer transformar sua equipe em consultores de verdade e blindar sua base de clientes, então precisa conferir este episódio.

Confira agora, reflita com seu time e compartilhe com quem precisa vender (e comprar) melhor.

🎁 PRESENTE ESPECIAL: O melhor comentário deste episódio será escolhido pessoalmente por Raul e Caetano e vai ganhar um dos livros mencionados no episódio!

👉 Para participar:

1- Deixe seu comentário aqui neste episódio;

2- Compartilhe sua visão, experiência ou insight sobre o tema;

3- Raul e Caetano vão ler todos e escolher o(a) ganhador(a)!

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"Você já parou pra pensar quantas decisões da sua equipe (e suas) estão sendo guiadas por medos disfarçados de realidade?

No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano colocam os pingos nos is sobre um tema que poucos líderes enfrentam de verdade: as crenças limitantes em relação ao mercado — aquelas que silenciosamente sabotam resultados, minam o planejamento e drenam a energia dos times comerciais.

Neste episódio, você vai descobrir:

- Por que a atitude vem antes da técnica — e o que fazer quando ela está “contaminada”;Os 9 mitos mais comuns que paralisam times de vendas;

- Como a forma de pensar influencia diretamente nos resultados;

- O papel do líder como catalisador de visão positiva e expansão.

Confira agora e comece a alimentar o lado certo da sua mentalidade!

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🚀 Quer identificar e eliminar as crenças limitantes que estão travando seu time comercial? Aqui na VendaMais, ajudamos líderes e equipes a desenvolverem uma mentalidade de alta performance, com foco em atitude, estratégia e resultados. Fale com a gente: (41) 99239-0796 | vendamais.com.br

Destrave sua equipe. Expanda seus resultados. Evolua com consistência.

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“Você descobre que a sua estratégia se esgotou quando precisa de mais esforço para atingir o mesmo resultado.” – Marcelo Caetano

Se você sente que está colocando energia demais e colhendo de menos, talvez não seja hora de acelerar – mas de parar para revisar.

No episódio #115 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham no tema da revisão de resultados, trazendo reflexões poderosas, histórias pessoais e provocações que vão te ajudar a parar, refletir e agir com mais clareza.

💡 Você vai aprender:

✔️ Por que revisar é um ato de humildade – e uma alavanca de crescimento.
✔️ Como criar uma cultura de revisão contínua, sem cair no comando e controle.
✔️ As quatro áreas-chave para revisar com profundidade: estratégia, indicadores, processos e pessoas.
✔️ Como conduzir revisões que geram alinhamento, engajamento e resultados.

Confira agora!

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🚀 Revisar é mais do que ajustar metas – é enxergar novas possibilidades.

Se você quer uma revisão estratégica de verdade, com método e apoio de quem entende, fale conosco: (41) 99239-0796 | vendamais.com.br

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