🎙️Enviei proposta e o cliente sumiu!

O que fazer quando o cliente pede proposta… e some?

Você já viveu isso.
O cliente chama, demonstra interesse, faz perguntas, pede atenção — às vezes consome um tempo enorme do seu dia.
E então solta a frase clássica:

👉 “Me manda uma proposta.”

Você respira aliviado.
Acha que está perto da venda.
Capricha no PDF, ajusta condições, revisa preço, define prazo…
Envia.

E o cliente some.

Nenhuma resposta.

Nenhum “recebi”.
Nenhum “vou ver”.

E você passa a olhar a caixa de entrada com aquela expectativa silenciosa de quem já foi ignorado antes… mas insiste.

Neste episódio, Diego Maia vai direto ao ponto e traz uma verdade dura, porém libertadora:

📌 Cliente que pede proposta e some não desapareceu. Ele nunca chegou de verdade.

Aqui você vai entender:

• Por que enviar proposta não é avanço em vendas
• O erro clássico de confundir movimento com progresso
• Por que muitos clientes pedem proposta apenas para ganhar tempo
• Como a proposta virou a muleta do vendedor moderno
• E, principalmente, o que fazer para parar de tomar “sumiço” de cliente

Diego Maia explica por que proposta não fecha negócio.

O que fecha negócio é:

✔️ urgência
✔️ clareza
✔️ dor bem diagnosticada
✔️ prioridade real
✔️ decisão consciente

A proposta apenas formaliza algo que já deveria estar decidido antes dela.

📌 Proposta é documento. Venda é decisão.

Você também vai aprender:

• Os 4 motivos reais pelos quais o cliente some depois da proposta
• Por que proposta sem alinhamento é convite ao silêncio
• O maior erro do vendedor: tratar a proposta como o fim, quando ela deveria ser o começo
• Por que você não pode ser “só mais um PDF” na vida do cliente

Na parte prática, Diego entrega regras simples e poderosas:
✔️ Nunca envie proposta sem próximo passo combinado
✔️ Proposta não se manda. Proposta se apresenta
✔️ Antes da proposta, faça o cliente se enxergar decidindo
✔️ Follow-up não é cobrança — é liderança
✔️ O silêncio do cliente também é uma resposta

📌 Quem some depois da proposta nunca apareceu antes dela.

Se você trabalha com vendas, atendimento, negociação, consultoria, prestação de serviços ou qualquer atividade comercial, este episódio é obrigatório.

Venda não é PDF.
Venda não é e-mail.
Venda não é orçamento.

Venda é direção.
E direção é o vendedor quem dá.

Diego Maia é apontado pelo Google como o palestrante de vendas mais contratado do Brasil, resultado de uma trajetória sólida construída ao longo de 23 anos de experiência em vendas e desenvolvimento comercial. Autor de 8 livros, criador de mais de 2.000 episódios de podcasts e responsável por mais de 1.600 palestras realizadas para empresas, líderes e equipes comerciais em todo o país, Diego une prática de mercado, visão estratégica e linguagem direta para transformar comportamento em resultado. Seu trabalho é reconhecido por provocar reflexão, gerar ação e elevar o nível da venda profissional no Brasil.

Oferecimento: CDPV - Companhia de Palestras, a agência de palestrantes que desde 2003 conecta palestrantes aos melhores eventos do Brasil e do mundo.

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Neste episódio de seu podcast, Diego Maia, apontado pelo Google como o palestrante de vendas mais contratado do Brasil, responde a uma pergunta simples — e ao mesmo tempo profunda — enviada pela ouvinte Cassia Nolasco:

“É errado agradecer o cliente pelos pedidos?”

A partir dessa pergunta, Diego Maia conduz uma reflexão direta, prática e provocadora sobre um dos temas mais negligenciados no mundo comercial: a gratidão nas vendas.

Em um mercado cada vez mais frenético onde centavos parecem fazer a diferença, onde muitos vendedores disputam preço, desconto e atenção, Diego Maia mostra que existe um ativo ainda mais valioso — e frequentemente ignorado: o tempo do cliente.

Tempo não se recupera. Tempo é vida. E quando um cliente dedica minutos da sua rotina para ouvir uma proposta, avaliar um orçamento ou participar de uma reunião, ele já está oferecendo algo extremamente valioso.

Neste episódio, Diego Maia explica por que agradecer o cliente não é fraqueza, não é submissão e não é carência, mas sim inteligência comercial, maturidade emocional e estratégia de longo prazo. Ele aprofunda os três cenários mais comuns do processo de vendas — quando o cliente compra, quando apenas avalia e quando diz “não” — mostrando por que a gratidão deve estar presente em todos eles.

Ao longo do episódio, você vai entender:

• Por que vendedores que não agradecem perdem espaço no mercado
• Como a gratidão cria memória positiva e fortalece relacionamentos comerciais
• Por que respeitar o tempo do cliente aumenta as chances de recompra e indicação
• A diferença entre agradecer por educação e agradecer como estratégia de vendas
• Como vendedores maduros constroem autoridade sem arrogância

Com seu estilo direto, humano e provocador, Diego Maia reforça que vendas não são apenas transações, mas relações construídas ao longo do tempo. E onde existe respeito, existe conexão. Onde existe conexão, existe relacionamento. E onde existe relacionamento, uma hora a venda acontece.

Este episódio é essencial para vendedores, empreendedores, líderes comerciais e profissionais que desejam vender mais sem abrir mão de valores, ética e visão de longo prazo.

🎧 Onde tem vida, tem venda.
E onde tem gratidão, tem respeito.
E onde tem respeito… o negócio prospera.

🎤 Sobre Diego Maia

Diego Maia é palestrante, consultor e especialista em vendas, reconhecido nacionalmente e apontado pelo Google como o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Atua há mais de duas décadas ajudando empresas, equipes comerciais e líderes a vender melhor, pensar melhor e prosperar de forma sustentável.

🎬 Oferecimento
Este episódio é um oferecimento da CDPV – Companhia de Palestras, uma das maiores e mais respeitadas agências de palestrantes do Brasil, responsável por conectar empresas às principais vozes do mercado em vendas, liderança, empreendedorismo e comportamento.

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Venda não é técnica.
Venda não é script.
Venda não é empurrar.

Venda é coragem em forma de conversa.

Neste episódio do podcast Onde tem venda, tem vida, Diego Maia provoca uma reflexão direta e necessária:

por que tanta gente estuda vendas, consome conteúdo, faz curso…
mas trava na hora de conversar com o cliente?

Aqui você vai entender:

• Por que a venda começa na coragem emocional, não na técnica
• O medo real por trás da dificuldade de vender
• Como boas perguntas exigem mais coragem do que boas respostas
• Por que dizer “talvez isso não seja pra você” pode aumentar suas vendas no longo prazo
• A diferença entre empurrar uma proposta e sustentar uma conversa de verdade

Este episódio é para:

✔️ vendedores
✔️ empreendedores
✔️ líderes comerciais
✔️ profissionais que querem vender mais sem perder humanidade

Se você acredita que vender é criar conexão, gerar confiança e sustentar diálogos difíceis — esse episódio é pra você.

🎧 Episódio curto, direto e provocador.

Este episódio faz parte do podcast Diego Maia, voltado a profissionais de vendas, líderes comerciais, empreendedores e todos que desejam entender as transformações do mercado de trabalho, dos negócios e do comportamento do consumidor.

Ao longo da temporada, Diego Maia, apontado pelo Google como o palestrante de vendas mais contratado do Brasil aborda temas como inteligência artificial nas vendas, produtividade comercial, carreira em vendas, liderança, negociação e estratégia comercial, sempre com base em dados reais e experiência prática de mercado.

Se você atua com vendas, lidera equipes ou empreende, este conteúdo foi feito para você. Explore outros episódios do podcast Diego Maia e acompanhe análises sobre como vender melhor em um mundo cada vez mais tecnológico, competitivo e humano.

Este podcast é um oferecimento de CDPV - Companhia de Palestras. Desde 2003 conectando palestrantes aos melhores eventos do Brasil e do mundo.

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A inteligência artificial vai substituir o vendedor?

Essa é uma das perguntas mais recorrentes entre profissionais de vendas, líderes comerciais e empreendedores. Neste episódio, Diego Maia analisa dados reais sobre o impacto da inteligência artificial generativa no mercado de trabalho brasileiro — sem achismo, sem alarmismo e com profundidade.

Estudos baseados em levantamentos da Organização Internacional do Trabalho (OIT), analisados pela consultoria LCA 4intelligence, indicam que mais de 31 milhões de empregos no Brasil devem ser impactados pela inteligência artificial generativa. Funções ligadas a finanças, atendimento ao cliente, áreas administrativas e vendas estão entre as mais expostas à automação.

Impacto, no entanto, não significa extinção.

Ao longo deste episódio do podcast Diego Maia, você vai entender por que a venda continua sendo uma atividade essencialmente humana, mesmo em um cenário cada vez mais tecnológico. A inteligência artificial tende a assumir tarefas operacionais, repetitivas e previsíveis, liberando tempo para aquilo que realmente gera valor em vendas: relacionamento, leitura de contexto, estratégia, negociação e tomada de decisão.

Neste episódio, Diego Maia aprofunda temas como:

– Quais profissões estão mais impactadas pela IA generativa
– Por que vendedores não serão substituídos, mas transformados
– Como a inteligência artificial pode potencializar a produtividade em vendas
– O que muda para quem vive de vendas, negócios e empreendedorismo
– Como se posicionar profissionalmente em um mercado em reconfiguração

Com linguagem direta, exemplos práticos e análise de dados, Diego Maia mostra que a tecnologia não elimina a venda — ela expõe quem parou no tempo e potencializa quem decide evoluir.

Este episódio faz parte do podcast Diego Maia, voltado a profissionais de vendas, líderes comerciais, empreendedores e todos que desejam entender as transformações do mercado de trabalho, dos negócios e do comportamento do consumidor. Ao longo desta décima sétima temporada (o podcast do Diego Maia está no ar desde 2009), Diego Maia aborda temas como inteligência artificial nas vendas, produtividade comercial, carreira em vendas, liderança, negociação e estratégia comercial, sempre com base em dados reais e experiência prática de mercado.

Se você atua com vendas, lidera equipes ou empreende, este conteúdo foi feito para você. Explore outros episódios do podcast Diego Maia e acompanhe análises sobre como vender melhor em um mundo cada vez mais tecnológico, competitivo e humano.

Diego Maia é palestrante de vendas, especialista em comportamento comercial e negócios, frequentemente apontado pelo Google como referência nacional e um dos palestrantes de vendas mais contratados do Brasil. Atua ajudando empresas, líderes e equipes comerciais a venderem melhor, com mais consciência, estratégia e resultado.

Diego Maia é também fundador e líder da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes com atuação diversificada, fundada em 2003, especializada na curadoria estratégica e na gestão de palestrantes e especialistas em diferentes áreas do conhecimento, atendendo empresas e eventos corporativos em todo o Brasil.

Podcast do Diego Maia: conteúdo novo todos os dias, sempre às 7 da manhã.

Onde tem venda, tem vida.

Livros, artigos, palestras e conteúdos exclusivos do Diego Maia:
https://www.diegomaia.com.br

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No podcast de hoje, Diego Maia explora a essência do verdadeiro sucesso: entender e atender as necessidades de quem realmente precisa.

Dicas práticas que mostram como a estratégia e o argumento podem transformar não apenas vidas, mas também negócios.

Prepare-se para descobrir que direcionar seus esforços para o público certo pode transformar vendas em resultados consistentes.

Você aprenderá a otimizar sua abordagem de vendas, construindo relacionamentos duradouros e aumentando a lucratividade. Junte-se a nós e descubra como o cliente certo pode ser a receita para o seu sucesso!

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No podcast de hoje, Diego Maia desvenda os segredos por trás da fidelização de clientes e do sucesso nos negócios.

Com uma abordagem prática e inspiradora, cada episódio traz dicas valiosas, histórias reais e insights que mostram estratégias eficazes para criar relacionamentos duradouros com os clientes.

Diego nos lembra que, mais do que conquistar novos consumidores, o verdadeiro desafio está em fazer com que eles retornem. Junte-se a nós e aprenda como transformar clientes em defensores da sua marca, construindo um negócio sólido e sustentável!

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No episódio de hoje do Podcast do Diego Maia, ele nos guia por uma jornada fascinante sobre como a fidelização de clientes pode ser a chave para o crescimento sustentável de um negócio. Com uma abordagem prática e inspiradora, Diego compartilha insights valiosos e estratégias inovadoras que vão além do convencional.

Seja você um empresário, um profissional de marketing ou apenas alguém interessado em aprimorar suas habilidades de atendimento ao cliente, "Dividir Para Multiplicar" oferece ferramentas e inspiração para cultivar uma base de clientes leais e, assim, impulsionar o crescimento do seu negócio.

Junte-se a Diego Maia e descubra como a verdadeira fidelização pode multiplicar seus resultados!

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No episódio de hoje do Podcast do Diego Maia, mergulhamos no fascinante mundo da inteligência artificial e seu impacto profundo em todos os setores da economia.

Desde a automação de processos até a personalização de serviços, a IA está transformando a maneira como empresas operam e interagem com clientes.

Diego explora como a tecnologia está impulsionando a eficiência, reduzindo custos e criando novas oportunidades de negócios. Além disso, discute os desafios éticos e as implicações para o futuro do trabalho.

Junte-se a nós para entender como a inteligência artificial está moldando o presente e o futuro da economia global!

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