O contencioso de volume está passando por uma das maiores transformações de sua história, mas onde a tecnologia realmente entrega resultado e onde ela ainda é apenas promessa?

No episódio desta semana do Juridcast, o host Leandro Ramos recebe Luciana Martins, sócia, responsável pela área de Expansão e Inovação do Martorelli Advogados e especialista em operações de massa, para discutir o que separa o escritório substituível do verdadeiro parceiro de negócio.

A conversa analisa o fim da era do "preço e prazo" como únicos diferenciais e explica por que os departamentos jurídicos agora buscam previsibilidade e segurança na tomada de decisão. O episódio explora como a advocacia de volume deve equilibrar a automação de processos com a camada cognitiva da IA, além de debater se os escritórios devem ou não transformar suas soluções internas em produtos para o mercado.

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O Nordeste consolidou-se como um grande campo de negócios e superou o discurso de promessa latente que dominou a região por décadas. Mas por que projetos com alto potencial ainda encontram gargalos na região?

No episódio 275 do Juridcast, o host Leandro Ramos recebe Ermiro Ferreira Neto, sócio no Fiedra Britto & Ferreira Neto Advocacia Empresarial e Doutor em Direito Civil pela USP, para uma análise profunda sobre a realidade jurídica e econômica do território nordestino.

A conversa desconstrói a visão simplista de "potencial" e aborda os desafios de quem opera no mercado local. O diálogo revela como o Direito atua como a infraestrutura invisível para destravar esses gargalos, passando por temas como o papel estratégico da advocacia no desenvolvimento regional e os erros comuns de quem gere projetos à distância apenas por planilhas.

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Geração de negócios na advocacia não é dom, não é carisma e, definitivamente, não deveria ser um acidente.

No Juridcast de hoje, o host Leandro Ramos recebe Marco Antônio Gonçalves, Managing Director da DCM Insights para Brasil e América Latina, para aprofundar a lógica por trás do conceito que está redefinindo a performance jurídica nas maiores bancas do mundo: o Ativador (Activator).

Por que alguns sócios, mesmo sendo tecnicamente brilhantes, continuam dependendo de indicações ocasionais enquanto outros geram oportunidades de forma consistente?

Neste episódio, desmistificamos os 5 perfis de geração de negócios e mostramos por que o "especialista" e o "confidente", os perfis mais comuns nos escritórios brasileiros, estão performando abaixo do esperado no mercado atual.

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Como os escritórios podem usar redes jurídicas de forma estratégica, indo além da visibilidade institucional?

No novo episódio do Juridcast, o host Leandro Ramos recebe Ana Cecilia Lencioni para discutir o papel dessas estruturas como plataforma de expansão dos negócios.

A partir da experiência de Ana Cecilia na diretoria da LexNet e na sociedade do Lopes da Silva & Associados, o episódio analisa como a participação em redes estruturadas pode solucionar problemas de capilaridade e acelerar o crescimento. A conversa aborda as diferenças entre apenas estar presente e utilizar essas conexões de forma estratégica para gerar negócios nacionais e internacionais.

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Por que a advocacia ainda resiste ao uso do CRM?

No novo episódio do Juridcast, o host Leandro Ramos recebe Monique Bertelli, profissional de Business Development no Villemor Amaral Advogados, para debater a estruturação de processos comerciais no setor.

A partir da experiência de Monique na área de BD, o episódio analisa caminhos práticos para gerar adesão entre os advogados e reduzir a resistência ao compartilhamento de informações. A estruturação desses dados é o que possibilita migrar para uma gestão comercial mais previsível, facilitando a escolha de ferramentas que respeitem a dinâmica das bancas e tragam a visibilidade necessária para novas frentes de negócio.

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No novo episódio do Juridcast, o host Leandro Ramos conversa com Paulo Ferezin sobre um desafio recorrente: o porquê da resistência à estruturação de Account Management na advocacia.

A partir da experiência de Paulo em empresas de serviços e no contexto da BM Tax, o episódio analisa como cultura organizacional, incentivos internos e desenho de processos influenciam a gestão de contas, o uso efetivo de CRM e a forma como relações com clientes são distribuídas dentro da organização.

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No novo episódio do Juridcast, Leandro Ramos recebe Renato Sapiro, fundador da Sapiro Legal Connections, headhunter e host do podcast Direito de Resposta, para uma das conversas mais aguardadas do ano: as tendências que vão moldar a advocacia em 2026.

A partir de uma leitura estratégica do mercado, o episódio analisa os movimentos que já estão em curso e que devem ganhar força no próximo ciclo, do impacto real da inteligência artificial às novas demandas das empresas, passando por mudanças na gestão, na atração de talentos e nos modelos de liderança dentro dos escritórios. Mais do que previsões, a conversa oferece critérios para interpretar o presente e tomar decisões mais conscientes sobre o futuro.

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No novo episódio do Juridcast, Leandro Ramos recebe Katsuren Machado, coordenadora geral do Legal Customer Experience Report 2025 e uma das principais vozes quando o tema é jornada, percepção e maturidade de relacionamento no mercado jurídico. A conversa revela um desalinhamento crítico entre expectativa e entrega, mostrando como a experiência do cliente deixou de ser um adendo e passou a definir confiança, retenção e geração de negócios.

Katsuren aprofunda os dados do estudo, explica por que 91 por cento dos departamentos já trocaram de escritório por insatisfação e demonstra como ajustes estratégicos na experiência podem transformar resultados de forma concreta. O episódio convida a enxergar o que grande parte do setor ainda não vê: CX como pilar essencial de competitividade em 2025.

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