📌 Links mencionados no episódio:

• Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm

• Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12

Como combinar inteligência de dados, ABM e Go-To-Market para conquistar e expandir grandes contas?

No episódio de hoje do ABM na Prática, converso com Daniel Pires Luiz da Costa, Co-CEO e Fundador da Cortex, para destrinchar o Blueprint que conecta GTM e ABM para vendas enterprise de alto impacto.

Você vai descobrir:

1. O que é TRM (Targeted Revenue Market) e como usá-lo para definir com precisão quais contas atacar.

2. Como mapear e validar o Buyer Commitment para garantir avanço seguro no ciclo comercial.

3. A transição do pré-GTM para execução de ABM e como alinhar marketing e vendas para ganho máximo.

4. Os principais estágios do Blueprint, do diagnóstico à retenção e expansão de contas.

5. Cases reais de como dados e ABM encurtam ciclos e aumentam a taxa de conversão.

🎯 Passo a Passo do Blueprint GTM + ABM:

• Mapeamento de TRM: descubra o mercado endereçável ideal.

• Identificação de Buyer Commitment: valide interesse real antes da proposta.

• Planejamento ABM Pré-GTM: defina ICP, mensagens e canais.

• Execução Orquestrada de Plays: alinhe touchpoints para cada stakeholder.

• Medição e Otimização: use métricas para iterar e expandir contas.

📌 Links mencionados no episódio:

• Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm

• Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12

#ABM #accountplanning #accountbasedmarketing #vendasb2b #enterprise #GTM #gotomarket #blueprintb2b #blueprintgtm #cortexintelligence #datab2b #softwareb2b

No ABM na Prática de hoje, converso com Flávio Martino, CEO e fundador da aBeelity, primeira e única plataforma no Brasil que valida treinamentos corporativos com Role Play por IA, 100% personalizada para cada colaborador.

Falamos sobre como nasceu a solução, o desafio de personalizar em escala, e como o Account-Based Marketing (ABM) vem ajudando a abrir portas em grandes empresas. Flávio compartilha sua visão sobre vendas B2B, inteligência artificial e o futuro do aprendizado corporativo.

📌 Você vai ouvir sobre:

• Origem e diferenciais da aBeelity

• O que é e como funciona o “Role Play por IA”

• Estratégias de ABM para grandes contas

• IA aplicada a resultados reais em treinamentos

• Métricas e visão de futuro em edtech

Para saber mais sobre ABM: https://maestroabm.com

🎯 Como Vender para Grandes Empresas no Setor Automotivo e Industrial

No episódio de hoje do ABM na Prática, recebo Roberto Fonseca, executivo de vendas da Lydia Sistemas, uma empresa que tem conquistado contas estratégicas em indústrias e montadoras automotivas.

Falamos sobre:

• Como funciona o processo de vendas para grandes empresas industriais

• Estratégias de relacionamento e influência com múltiplos decisores

• A importância de personalização e inteligência comercial em ciclos longos

• Como o ABM tem ajudado a Lydia a abrir portas e fechar negócios

• Casos reais de sucesso com grandes players da indústria

Se você atua em vendas B2B, tecnologia ou quer aprender como entrar em contas enterprise com método, esse episódio é pra você.

🎧 Dê o play e mergulhe nos bastidores de quem vende para os gigantes da indústria!