Neste episódio do ABM na Prática, conversei com Flávio Valiati, Diretor de Vendas LATAM da Databricks e fundador do projeto social Vamos Subir, sobre como estruturar estratégias de Go-to-Market (GTM) e aplicar Account-Based Marketing (ABM) para conquistar grandes contas no Brasil e América Latina.

Flávio compartilhou sua trajetória — do futebol profissional ao voluntariado, até se tornar líder em vendas complexas em big techs como Salesforce, Zendesk, Zoom e agora na Databricks.

Falamos sobre:

• ⚽ Como disciplina e resiliência do esporte e voluntariado moldaram sua carreira em vendas.

• 🚀 O GTM da Databricks no Brasil: desafios, prioridades e conquistas no mercado de dados e IA.

• 🧩 O papel do ABM na conquista de grandes contas e como trabalhar com contas nomeadas.

• 🏢 O processo de vender para enterprise: múltiplos stakeholders, ciclos longos e erros comuns.

• 👥 Liderança em vendas: como montar times de alta performance e o que diferencia os melhores vendedores.

• 💡 O projeto social Vamos Subir, que já impactou mais de 100 mil jovens, e o paralelo entre soft skills e sucesso em vendas.

• 🔮 Futuro de vendas B2B: IA, consultoria e o novo papel dos vendedores enterprise.

📌 Insights práticos para quem atua em vendas B2B, quer entender como estruturar um GTM sólido, aplicar ABM de forma estratégica e se inspirar em uma jornada de liderança que une propósito, disciplina e impacto social.

👉 Conecte-se com Flávio Valiati no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/flaviogvaliati/

👉 Conheça o projeto Vamos Subir: https://vamosubir.com.br

👉 Acesse mais conteúdos sobre ABM: https://www.accountbasedmarketing.com.br/

📌 Links mencionados no episódio:

• Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm

• Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12

Como combinar inteligência de dados, ABM e Go-To-Market para conquistar e expandir grandes contas?

No episódio de hoje do ABM na Prática, converso com Daniel Pires Luiz da Costa, Co-CEO e Fundador da Cortex, para destrinchar o Blueprint que conecta GTM e ABM para vendas enterprise de alto impacto.

Você vai descobrir:

1. O que é TRM (Targeted Revenue Market) e como usá-lo para definir com precisão quais contas atacar.

2. Como mapear e validar o Buyer Commitment para garantir avanço seguro no ciclo comercial.

3. A transição do pré-GTM para execução de ABM e como alinhar marketing e vendas para ganho máximo.

4. Os principais estágios do Blueprint, do diagnóstico à retenção e expansão de contas.

5. Cases reais de como dados e ABM encurtam ciclos e aumentam a taxa de conversão.

🎯 Passo a Passo do Blueprint GTM + ABM:

• Mapeamento de TRM: descubra o mercado endereçável ideal.

• Identificação de Buyer Commitment: valide interesse real antes da proposta.

• Planejamento ABM Pré-GTM: defina ICP, mensagens e canais.

• Execução Orquestrada de Plays: alinhe touchpoints para cada stakeholder.

• Medição e Otimização: use métricas para iterar e expandir contas.

📌 Links mencionados no episódio:

• Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm

• Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12

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No ABM na Prática de hoje, converso com Flávio Martino, CEO e fundador da aBeelity, primeira e única plataforma no Brasil que valida treinamentos corporativos com Role Play por IA, 100% personalizada para cada colaborador.

Falamos sobre como nasceu a solução, o desafio de personalizar em escala, e como o Account-Based Marketing (ABM) vem ajudando a abrir portas em grandes empresas. Flávio compartilha sua visão sobre vendas B2B, inteligência artificial e o futuro do aprendizado corporativo.

📌 Você vai ouvir sobre:

• Origem e diferenciais da aBeelity

• O que é e como funciona o “Role Play por IA”

• Estratégias de ABM para grandes contas

• IA aplicada a resultados reais em treinamentos

• Métricas e visão de futuro em edtech

Para saber mais sobre ABM: https://maestroabm.com