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No episódio de hoje do ABM na Prática, recebemos Barbara Chaves, Senior Partner Acquisition Manager na ActiveCampaign, para falar sobre parcerias estratégicas, vendas complexas e automação no universo SaaS e B2B. Com mais de 7 anos de experiência em Sales Tech, Inside Sales e Parcerias, Barbara passou por empresas como RD Station, Octadesk e ActiveCampaign, ajudando a escalar programas de canais e aumentar a lucratividade através de estratégias de vendas e automação.

🔹 O que você vai aprender neste episódio:

✔️ Como parcerias estratégicas impulsionam vendas em SaaS e B2B

✔️ A importância da automação no processo comercial e na retenção de clientes

✔️ ABM + Automação: Como combinar essas estratégias para acelerar resultados

✔️ Tendências do mercado de Sales Tech e o futuro das vendas complexas

✔️ Dicas para profissionais que querem crescer no mercado de vendas tech e SaaS

🎙 Quer saber como estruturar um canal de parcerias eficiente e aumentar suas vendas no B2B? Esse episódio é para você!

🔗 Conecte-se com Barbara Chaves:

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📌 Não se esqueça de:

✔️ Se inscrever no podcast ABM na Prática no YouTube e Spotify.

✔️ Ativar as notificações para não perder os próximos episódios.

✔️ Compartilhar com sua equipe de vendas e marketing para ficarem por dentro das melhores estratégias de Sales Tech!

🎧 Dê o play agora e descubra como parcerias e automação podem transformar sua estratégia de vendas! 🚀

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No episódio de hoje do ABM na Prática, conversamos com Renan Nunes, Co-founder e CAO da Tecla T, sobre os desafios e estratégias de crescimento da empresa no mercado global de outsourcing de TI.

Com mais de 200 colaboradores e atuação em 4 continentes, a Tecla T tem se destacado na alocação de talentos de tecnologia para grandes empresas. Exploramos como a empresa estrutura sua abordagem comercial, como o ABM está sendo incorporado na estratégia de aquisição de clientes e os desafios de vender para grandes contas no setor de tecnologia.

🔹 Principais tópicos do episódio:

✔️ Como a Tecla T surgiu e cresceu internacionalmente.

✔️ O que diferencia a empresa no mercado de outsourcing de TI.

✔️ Como conquistar grandes contas e estruturar um pipeline de vendas para empresas enterprise.

✔️ A implementação do Account-Based Marketing (ABM) na Tecla T e os primeiros aprendizados.

✔️ Estratégias para escalar operações sem perder a personalização e a qualidade do serviço.

✔️ O impacto da transformação digital e da demanda por talentos no setor de TI.

✔️ Tendências e o futuro do outsourcing de tecnologia.

🎙 Quer entender como estruturar um modelo de aquisição de clientes para grandes empresas? Então esse episódio é para você!

🔗 Conecte-se com Renan Nunes:

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📌 Não se esqueça de:

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✔️ Compartilhar com colegas e empresas que querem escalar suas vendas no B2B!

🎧 Ouça agora e descubra como o ABM e o outsourcing de TI podem transformar sua estratégia de vendas! 🚀

🔥O ABM está revolucionando as vendas B2B e agora você pode se certificar presencialmente!

Nesta live especial, vamos revelartodos os detalhes sobre a Certificação de ABM que acontecerápresencialmente em São Paulo, no dia19 de março.

🚀Se você trabalha com vendas complexas e quer dominar o Account-Based Marketing (ABM), essa certificação foi feita para você!

O que você vai descobrir na live:

✅ O que é a Certificação de ABM e como ela pode acelerar suas vendas B2B

✅ Como funciona a metodologia e os benefícios do treinamento presencial

✅ Para quem é essa certificação e como ela pode transformar seu negócio

✅ Detalhes exclusivos sobre conteúdos, cases e networking

✅ Como garantir sua vaga antes do fechamento das inscrições

🎙Com:

👨‍💼Felipe Spina - Especialista em ABM e Fundador da Maestro ABM

👨‍💼Eduardo Correia - SaaSpro

📌E tem mais! Durante a live, vamos liberarcondições especiais para quem quer garantir sua vaga naCertificação Presencial de ABM.

🔗Saiba mais e inscreva-se:https://saaspro.com.br/curso-abm-maestro-saaspro/

⚡Se você quer levar seu ABM para o próximo nível, ative o lembrete e participe ao vivo!